Ganancias de las ventas. Maneras de aumentar

Beneficios de las ventas, que es el ingreso total menos el costo de producción, así como los gastos administrativos y comerciales, javjaletsja indicador más importante que refleja la eficacia de la política de marketing, que es particularmente importante para las empresas intermediarios.

Al reflexionar sobre cómo aumentar la ganancia en la operación, el empresario está considerando varias opciones, algunas de las cuales pueden ser extremadamente arriesgada, y algunos – abrumadora. La solución diferente al problema, por regla general, se contradicen entre sí, y usted tiene que parar en algún una realización. Error en la elección puede ser bastante doloroso para el propietario, e incluso conducir a la compañía en pérdidas. Es por eso que es tan importante en la decisión de no centrarse en la intuición, pero en cálculos matemáticos y análisis en profundidad del mercado.

En primer lugar debemos tener en cuenta todas las posibilidades, lo que permite aumentar potencialmente la ganancia en la operación, luego compararlas entre sí, teniendo en cuenta los beneficios estimados y aumentar el nivel de riesgo, y sólo entonces cambiar el producto, precio u otra política de la empresa.

La primera y más fácil manera de aumentar las ganancias – es aumentar los precios de los productos ofrecidos por la empresa. De hecho, el precio sin duda necesita para elevar el nivel antes de su aumento no afectará a la demanda. Definir este umbral puede permitir encuestas entre los clientes, o el análisis de las políticas de precios de los competidores, así como experimentar con los precios y descuentos para determinados grupos de productos de la compañía. Sin embargo, si la demanda de bienes , incluso cae de forma simultánea con el aumento en el precio, esto no significa que la ganancia del empresario también se reduce. Es necesario determinar cómo reducir el volumen, calcular las pérdidas potenciales, y compararlo con los ingresos adicionales derivados de la subida de precios.

Si el análisis muestra que para lograr un crecimiento rentable, lo que aumenta el precio, no lo hace, usted puede ser capaz de hacer esto mediante la reducción del volumen de ventas. La creación de una escasez artificial en ciertos casos, permiten a los clientes para luchar por su artículo, lo que hará que los precios suben muy natural. Sin embargo, una forma más eficaz es aumentar las ventas. Si todavía tiene compradores que están dispuestos a comprar productos al precio actual, entonces usted necesita para salir de todos los esfuerzos para cumplir con esta demanda, permitiendo garantizado para aumentar su ganancia en la operación. Si el precio tendría que reducir, la efectividad de tal solución se calcula similar al análisis del efecto de la subida de precios.

Sin embargo, el precio no es el único factor que influye en la ganancia. También puede trabajar con una amplia gama de productos. Tenga en cuenta qué productos se venden mejor: mejor y más caro o menos calidad y barato. En función de esto, es necesario ajustar la política de productos básicos. Si los compradores están dispuestos a pagar por la marca, aumentar la ganancia en la operación es posible por poner un alto precio por un producto de marca únicas.

Para lograr cambios positivos en la dinámica de los ingresos puede también, revisar la política de comercialización. Por supuesto, para determinar la efectividad de una campaña publicitaria no es muy fácil, pero si va a tener suficiente base estadística, entonces usted será capaz de determinar qué productos son los favoritos, qué tipo de publicidad no hace que dicho efecto deseado, etc. Para un trabajo más detallado en esta dirección puede contratar a expertos.

Y finalmente, la última manera de aumentar las ganancias de las ventas relacionadas con la disminución de las obligaciones tributarias con el Estado. No hay que olvidar que la determinación de los ingresos netos implica la deducción de impuestos de sus ingresos brutos, lo que la administración tributaria no es menos importante que el precio de los productos básicos o las políticas existentes. En este caso, trate de abstenerse del uso de manera ilegal o "gris" para reducir el pago de impuestos, que puede estar lleno de grandes problemas, e incluso la persecución penal.