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BTL – ¿qué es esto? BTL-publicidad – ¿qué es? Las principales ventajas de la publicidad BTL-

El concepto de las comunicaciones integradas de marketing se está convirtiendo cada vez más popular. Incluye tanto tradicional campaña de publicidad – ATL-BTL-publicidad y la comunicación y las relaciones públicas. Si todo está claro con la publicidad clásica, el BTL – ¿qué es esto?


poner la línea de

Los términos ATL y BTL aparecieron aproximadamente en la mitad del siglo 20. Muchos probablemente han escuchado la historia de un líder que en la firma del presupuesto de publicidad, incluyendo el costo de la distribución de muestras de productos gratis y grabado sus propios gastos básicos debajo del tablero. Según esta leyenda, y había una división en "encima de la línea" y "por debajo de la línea". A ATL costos incluyen los gastos relacionados con la colocación de información de publicidad en los medios. Es la televisión, la radio, publicidad exterior, medios de comunicación impresos. Por BTL también incluye varios métodos de promoción de ventas. Los gastos en esta dirección se calculan a partir del presupuesto total para la implementación de la comunicación de marketing. Sin embargo, hay una tendencia de redistribución del presupuesto de BTL de la categoría residual en el principal.

BTL-industria

BTL – ¿qué es esto? El término Inglés-lenguaje utilizado para describir la comunicación de marketing en función del principio de la formación de la audiencia objetivo. La traducción literal de «bajo la línea» significa "por debajo de la línea". Es una herramienta de marketing sutil, incluyendo la promoción de ventas, la colocación de artículos POS materiales, merchandising, correo directo, promociones de incentivos para los clientes y empleados de la cadena comercial. Se cree que el BTL-negocio más enfocadas y permitiendo transmitir una apelación a la compra o cualquier otro mensaje promocional directamente a la final del consumidor individual. Por lo general, la llamada es extremadamente individual y BTL de trabajo, por regla general, en el lugar de venta o en la zona de la decisión de compra.

BTL en Rusia

La eficacia de los medios de comunicación la publicidad tradicional se reduce gradualmente, lo que conduce a un aumento en la actividad de BTL-acciones para mejorar la calidad de la industria y el aumento del presupuesto para llevar a cabo actividades de promoción. ATL- y BTL-publicitarios compiten por el presupuesto del cliente. Muchas empresas rusas prefieren cooperar con los organismos de red para crear proyectos juntos. Debido a que contiene todo el departamento en el estado – que es caro y poco práctico. Y algunos ni siquiera saben lo que es un BTL-proyecto dentro y todo BTL – ¿qué es esto? estándares corporativos dictan requerimientos de la Agencia, incluidas las relativas a la singularidad de las actividades de promoción en curso.

Las razones de la popularidad de BTL

Los consumidores son cada vez más exigente e informado, que necesitan para entender sus propios en los productos ofrecidos, conseguir que la información más útil, y en algunos casos, y para probar el producto ofrecido. Todo esto ofrece un bien organizadas BTL-eventos. BTL-publicidad generada directamente a la audiencia objetivo y está dirigido a los consumidores finales de productos promocionados. Obviamente, los beneficios potenciales de la misma será mucho mayor que el de la publicidad tradicional en los medios de comunicación, en el que el mensaje publicitario son todos, independientemente de una persona que necesita este producto o no.

BTL-campaña

agencia de publicidad BTL-utiliza las siguientes herramientas para influir en cada comprador en particular: la promoción de ventas, comunicación personal, relaciones públicas, comercialización, el uso de POS-materiales, marketing de eventos.

Para el usuario final gestor de BTL puede ofrecer incentivos métodos tales como la degustación de acción para la emisión de la compra de regalos, lotería, sonda de distribución (toma de muestras), la distribución de materiales de punto de venta-ganar-ganar. Para estimular vendedores, minoristas y distribuidores de Administración aplica merchandising. Se trata de una exhibición de productos en exhibición y los contadores y el seguimiento de la disponibilidad de productos en el campo de las ventas. También organizó conferencias, seminarios, concursos, sorteos.

Para las actividades específicos del evento incluirá exposiciones, festivales, conciertos para promover el producto, la marca o la marca entre los consumidores. Medidas para aumentar la lealtad de los socios y para informar acerca de la compañía. El presente comunicado de conferencias, seminarios, exposiciones. También hay una serie de eventos especiales incluyen programas para fortalecer la cultura de la empresa dentro de la empresa entre los empleados. La celebración conjunta de festivales, popular hoy en día, la formación de equipos. La investigación de mercados es llevar a cabo un análisis comparativo de los participantes en el mercado, la necesidad de determinar el volumen, la cuota de mercado. Identificar las tendencias del mercado.

promociones

BTL-proyectos incluyen generalmente un promotor de empleo, supervisor y jefe de proyecto o coordinador. Será el promotor del vínculo más importante en esta cadena. El éxito del evento depende de lo bien que la gente va a hacer su trabajo en contacto directo con el consumidor final, quien dirigió y llevó a cabo la acción. Por lo tanto, la selección y formación de personal BTL-organismos deben prestar más atención.

supervisor de la responsabilidad

Los promotores de proyectos están sujetos a supervisor. Supervisa su trabajo en una tienda en el momento de la acción. Como supervisor involucrado en la organización del lugar de trabajo y subordinados, también es responsable de la calidad de su trabajo. Supervisor es importante ser capaz de encontrar rápidamente su camino en una situación difícil y resolver rápidamente los conflictos que surjan

coordinador de responsabilidades

director del proyecto o coordinador, en contacto con los responsables de tiendas al por menor, que se llevará a cabo un evento promocional. Responsable de la entrega de los stands promocionales, materiales de promoción, la cantidad requerida del producto anunciado y sus muestras. Además, el coordinador supervisa el llenado de informar sobre los eventos. En general, el administrador de tareas es asegurar que el curso previsto de las actividades de promoción.

¿Qué otra cosa es BTL

BTL-comercialización, además de los componentes clásicos, también incluye algunas herramientas borderline. El marketing de eventos por lo general se refiere a la PR-actividades, que a BTL, aunque durante este tipo de proyectos se llevan a cabo promociones para evaluar la reacción de los compradores potenciales para el artículo anunciado. La segunda herramienta – Esta es la lista de internet, SMS y correo electrónico. Su objetivo – para llegar a la máxima audiencia. Pero en este caso hay un contacto directo con un cliente potencial.

Si hablamos de la influencia del POS-materiales, en este caso, el impacto será sólo se producen en el momento de la decisión de compra exclusivamente en el campo de las ventas. Con la ayuda de anaqueles, wobblers, etiquetas de precios de colores, bastidores promocionales que van a establecer contacto visual con los clientes, que atrae su atención, lo que contribuye aún más al crecimiento de las ventas debido a las compras por impulso.

tendencias de desarrollo

ATL- y BTL-publicidad está sufriendo algunos cambios con el tiempo. Cuando las crisis económicas BTL sufre menos que el mercado de la publicidad tradicional. Debido al hecho de que BTL permite al menor costo posible para proporcionar el máximo de ventas. También hay una tendencia a fortalecer la individualización del trabajo con los clientes. El énfasis no es tanto el producto en sí, sino más bien en las necesidades de los clientes y mostrar interés por el consumidor.

Como regla general, los clientes BTL-acciones son las compañías de tabaco, bienes de consumo, proveedores de tecnología, bebidas alcohólicas, los operadores celulares, las compañías farmacéuticas. No es necesario explicar, BTL – ¿qué es esto? Con ofertas específicas y actividades de promoción de estas empresas son de primera mano familiar.

Llevado a cabo con éxito una campaña de promoción no sólo realizar su función básica, tales como un aumento en las ventas en el período de la campaña en un 30%, sino que también proporcionan otros beneficios. Al igual que durante la campaña se pone en contacto directamente con el cliente final, el promotor puede crear una imagen positiva de la empresa a los ojos de los consumidores, estimular la compra adicional, para aumentar la conciencia de marca.

La aplicación con éxito de la acción es precedida por la preparación analítica minuciosa. En primer lugar tiene que elegir la derecha, ¿qué tipo de ejercicio es la pena el gasto. Después de reunir la información de base necesaria, será más fácil decidir sobre herramientas BTL. Después de recoger la información, establecer metas, y resaltar los puntos clave del proyecto futuro. Además, se alega y las estimaciones elaborado un plan detallado para el próximo evento. El plan refleja una clara línea de tiempo del proyecto. Elegir el momento adecuado de la acción será uno de los factores de éxito. Un equipo de profesionales pondrá en marcha una campaña promocional con éxito y lograr los resultados deseados.