Vending – ¿qué es? Expendedora opiniones equipos y tecnología

Cada uno de nosotros probablemente notado en las calles máquinas especiales para la venta de café y té, terminales de pago para reponer el sistema de comunicaciones móviles para la impresión de fotografías y mucho más. Todos estos dispositivos se clasifican como "máquinas expendedoras". Y para ellos, vamos a hablar en este artículo.

Sólo quiero hacer la observación sobre máquinas expendedoras, es el concepto "común", que en realidad incluye todo el ámbito del comercio. Y, por supuesto, en un artículo no es ni siquiera vale la pena probar para llegar a algunas partes de la esfera. Vamos a describir solamente las cosas más básicas con el fin de introducir al usuario en el curso del caso.

Vamos a empezar con la definición de "venta". ¿Qué es, usted puede haber oído – si no, recuerde: El término proviene de la "vend" Inglés ( "comercio"). Cuando he usado este concepto, sólo para estar claro que estamos hablando de instalaciones automáticas para la venta. El término se refiere a toda la industria en un negocio basado en ofrecer productos a la población por medio de sistemas automatizados. En nuestro país, en comparación con las cifras extranjeros, esta zona sigue siendo prácticamente sin desarrollar. Por lo tanto, los empresarios tienen una oportunidad real de "dar la vuelta" en este campo.

ventajas

En este tipo de negocio, obviamente, tiene sus propias "ventajas significativas", que son para empezar a hacerlos participar. En primer lugar, no hay necesidad de un gran número de personal. Debido a que el cliente interactúa directamente con la máquina, contratar a los proveedores y los consultores no necesitan – todo lo que puede escribir instrucciones especiales y adjuntarlo al equipo. En segundo lugar, la venta (lo que es – que ya conoce) es un amplio alcance en términos de las subespecies de los productos que están dispuestos a ofrecer. Digamos que con la ayuda de máquinas se puede distribuir no sólo las bebidas de café, sino también snacks, cubiertas para zapatos, y en general todo. Además, por supuesto, también puede tomar la prestación de servicios por medio de terminales de comunicación móviles. Todo lo que limita en esta área – Sólo su imaginación. En tercer lugar, el mercado del vending, como ya hemos mencionado, en la actualidad es prácticamente desocupada (alrededor expendedoras testimonios de aquellos que ya están trabajando aquí, confirmarlo), lo que todavía hay mucho espacio para las ideas y soluciones originales. Por supuesto, la decisión de establecer una nueva terminal de recarga, vas a un mercado altamente competitivo, en el que será difícil luchar por el cliente. Sin embargo, si conecta su imaginación, se puede llegar a algo original, y de tratar de conquistar su nicho.

deficiencias

Por supuesto, en áreas tales como la venta (lo que es, que ya sabíamos) y hay un montón de "contras". En primer lugar, el alto coste de los equipos comerciales. Aquí todo está claro: Cada dispositivo tiene un conjunto de características que le permiten realizar las funciones necesarias. Cuanto más compleja sea la máquina, el más caro es. Y con el fin de probar al menos yo aquí, usted necesita comprar (o alquilar) al menos un dispositivo. Los costos para el "inicio" y añadir el coste del almacenamiento, transporte, instalación y mantenimiento de su equipo, por no hablar de la renta. Si en el caso del transporte y la instalación de todo es claro, el servicio es el mismo máquinas de café – es una ciencia. Usted puede encontrar un montón de comentarios acerca de este negocio, que son muestra de lo siguiente: que, qué tipo de servicio que ofrece a sus máquinas expendedoras, determina directamente los beneficios futuros. Nevovremya se unió al aparato de los nuevos productos (o ingredientes)? El cliente no fue capaz de hacer la compra y te dejó. Lo mismo se aplica a la situación con el equipo sucio que surjan fallos en el suministro eléctrico, debido a lo cual la máquina está apagada, tomando el dinero del comprador y así sucesivamente. D. Las situaciones pueden ser el mar, y hay que prever incluso los más difíciles de ellas.

En segundo lugar, la desventaja de este negocio es a menudo un bajo margen y largos períodos de amortización. En términos generales, la unidad de gasto de 30-40 mil rublos, que tendrán que esperar otros 3-4 años con el fin de llevarlos de vuelta. En este caso, debe ser rellenado regularmente, comprobar, ajustar (en función de las características específicas de la empresa). A todo esto era por lo menos un poco de sentido (en términos de retorno), debe tener el mínimo de 15-20 máquinas. Y su contenido – es un trabajo serio. Expendedora lo general es más complejo de lo que podría parecer a primera vista.

En tercer lugar, existe el riesgo de que los consumidores simplemente no aprecian su máquina correctamente (o no entenderán cómo (por qué) a usarlo). Esto puede ocurrir por la razón de que el servicio puede ser nuevo para el hombre, no sabría cómo operar estas máquinas y así sucesivamente.

factores de beneficios

Si hablamos de esto en los negocios, expendedoras plan de negocios aquí es diferente de lo que vemos en otras categorías. Depende de varios factores que determinan si son favorables o no todo el asunto. Los empresarios necesitan para predecir para predecir cómo cada uno de estos y otros factores pueden afectar a su negocio.

Por ejemplo, una de ellas es la ubicación del dispositivo. Todos entendemos que la máquina debe ser instalada donde hay un flujo máximo de personas (clientes potenciales). Sin embargo, no siempre apuntan en la colocación del saturada o el metro cerca de un importante centro comercial se obtienen los resultados esperados. La tarea del negocio – no sólo "iluminar" su punto de máximo número de personas, y encontrar el mayor número de clientes fieles como sea posible. Los detalles de la esfera es tal que podría ser una pequeña oficina, donde el trabajo es en realidad clientes regulares.

Otro factor es el diseño. De acuerdo, sería usted y no vienen al descuidado, feo y no inspira confianza en la máquina. En su lugar, cada uno de nosotros preferiría tener un colorido moderna máquina limpia,, (independientemente de la categoría de productos que ofrece). Por lo tanto, si usted comienza a participar en un negocio, usted debe saber: máquinas expendedoras (vending) instrumentos deben ser atractivo para un comprador.

Siguiente – el precio. Es necesario calcular no sólo el costo de los productos y establecer sus márgenes de manera que las mercancías no han demostrado ser demasiado caro para el comprador, pero también pensar en las facturas, lo que la gente va a pagar, y, por supuesto, calcular cómo dar cambio.

Muchos matices – Publicidad máquina, alquiler, la provisión de recursos para el comercio, la protección, la recogida y la logística … Todos estos procesos son de alguna manera crean problemas adicionales. Las máquinas expendedoras (vending) en general tienen una amplia gama de ajustes para ser controlado para comenzar a beneficio.

actividades

Por supuesto, además de nuestras máquinas de café habituales y terminales, hay un montón de otros tipos de dispositivos para el comercio automatizado. Los que inicialmente se pueden dividir en dos categorías – los que se dedican a la venta de bienes, así como aquellos que llevan a cabo la prestación de servicios al cliente final.

El primer grupo se divide en tres ramas (en sus detalles) – es la realización de la comida acabada o bebida (café, refrescos, palomitas, etc.); venta de snacks (en el paquete – barras, galletas), así como la aplicación de cualquier otra mercancía (flores, botas, etc …).

El segundo grupo, que consiste en máquinas expendedoras – máquinas de café para proporcionar servicios. Es difícil llevar a cabo ninguna separación porque hay una enorme lista de tipos de servicios, ejercidas a través de terminales. La primera cosa que viene a la mente en la mayoría de los casos – la finalización de la facturas de telefonía móvil, Internet y otros. Además, a través de los terminales pueden recoger los paquetes (postomaty), pagar por el aparcamiento, tomar su turno, y así sucesivamente.

Ahora caracterizar brevemente las características que posee cada una de las categorías.

terminales

Tal vez la industria de mayor actividad en esta zona debido a su rentabilidad. Si el terminal es necesaria en el nivel de 50-60 mil rublos, que es capaz de luchar contra el dinero invertido rápidamente (sólo necesita escoger el operador de la derecha, con la que se va a realizar el trabajo y recibir pagos de afiliación). El truco principal es colocar la máquina al alcance de una gran audiencia. Y desde los terminales de hoy aparecen como hongos, una cosa más – se trata de una competencia. Es necesario para hacer sus personas cercanas a no utilizar otros terminales (que son sin duda mucho), y esto es – expendedoras tecnología. ¿Qué es? Es todo tipo de llamadas fichas. Por ejemplo, establecer la tarifa mínima, o equipar un lugar cómodo para trabajar con la máquina que sus competidores. Piense en la manera de atraer la atención de los transeúntes, y aún así hacer que se haga la reposición.

máquinas de café

también, la situación no es muy fácil en el mercado de comercio del café. máquinas de café han aparecido en nuestras calles durante mucho tiempo, y los siguió, y amplia red de compañías que sirven a varios miles de vehículos. Como ustedes comprenderán, confrontarlos sobre la cuestión de los costes de adquisición de los inútiles – tales estructuras puede prescribir un precio más bajo, que ofrece un excelente servicio. Y el precio de la máquina de café es más alto que en el mismo terminal de pago. Así que esté preparado para el trabajo duro y la aplicación de nuevas ideas originales para atraer clientes. Recoger el café correcto para vending (que debería ser para el grado, se puede aprender sólo después de algunas pruebas de la práctica y experimentos).

máquinas de snacks y otros productos

Menos nicho ocupado puede ser llamada la venta de las barras y otros productos envasados. Sin embargo, de nuevo, el costo de las unidades de negociación de un orden de magnitud mayor que en el caso de las máquinas de café y terminales. Y competir con el lanzamiento de este negocio no tiene con otros proveedores y con cafés, restaurantes y cafeterías – dependiendo del lugar donde está instalada la unidad y que se va a vender.

Usted puede ganar, pero sólo después de la aplicación de una serie de ajustes del negocio. Y averiguar qué vender (salvo las barras), no es tan difícil. Por ejemplo, se puede hacer la puesta en práctica de métodos anticonceptivos en el campo de la acumulación de los jóvenes (clubes, bares y pubs); u ofrecer cubiertas desechables para zapatos en el primer piso del hospital. Cada uno de estos ejemplos ha estado trabajando, pero si tu ciudad no existen, sólo hay que probar!

servicios

El alcance de los servicios en este negocio, como el comercio automatizado, es solo campo sin cultivar (especialmente en Rusia). Todo lo que descanse contra – es la idea y el equipo de la venta correspondiente. Y por lo que puede llegar a desarrollar un vehículo y proyecto en cualquier dirección. De los más innovadores podemos recordar, por ejemplo, en los terminales para imprimir fotos de "Instagramma": el usuario introduce los datos de la cuenta, encuentra la imagen y la coloca en la impresión.

En el extranjero, estas máquinas en las calles – un mil, mientras que sólo los primeros pequeños pasos tímidos en este sentido se observan en Rusia. si desarrollan lo suficiente para que teníamos una "revolución de las máquinas expendedoras" es difícil de decir. La instalación original (máquina expendedora) – es decenas de miles de rublos en el tema y, posiblemente, para crear cientos de construcción y desarrollo de diversos dibujos. No todo el mundo está dispuesta a destinar estos fondos a la rama experimental.

Cálculo del beneficio

Hablamos de los conceptos básicos, más comunes y categorías que se utilizan en máquinas expendedoras. Ahora vamos a prestar cierta atención a la forma en que debe tomar sus ganancias potenciales en este negocio. Para ello, tiene que estar centrado en el plan de negocio de la venta.

Debe incluir: a ventas de la muestra (por día), el número de días de trabajo para el dispositivo, el costo de las materias primas y el mantenimiento de la maquinaria, las tasas de alquiler, el costo final del producto terminado. Sumando todas estas cifras, se obtiene el plan de ventas en el momento posterior. Tras él, usted será capaz de recuperar su inversión durante un período determinado (que también se toma para aclarar en los planes de negocio).

Por ejemplo, tenemos una máquina de café valor de 120 mil rublos. La pusimos en el centro de negocios, donde los costos de alquiler son otros 500 rublos. Además, tomamos las tazas de café, azúcar y palos para revolver – vamos todo esto va a costar en el precio de coste a los 4-5 rublos por vidrio; Tenemos la intención de vender a 20. El mantenimiento de la máquina va a ser, digamos, 400 rublos al mes. Creemos: a los 25 días de trabajo y 30 ventas por día, seremos capaces de ganar unos 15.000 rublos (ingresos totales). De éstos, unos 3750 rublos se destinarán a las materias primas, 500 – 400 para el alquiler y mantenimiento (izquierda 10.350 rublos). Neto de impuestos 2 más miles tendrá unos 12 años de recuperación de la inversión de la máquina. Aumentar las ventas, que tienen como objetivo reducir el precio de compra – y el rendimiento varían significativamente.

perspectivas

¿Hay un futuro para el mercado del vending? Absolutamente. Cuanto más lejos, más urgente se convierte en una cuestión de automatización, simplificación de procesos, que atrae menos recursos energéticos. Con esto en mente, el negocio en esta zona se convierte en una oportunidad para todos para mostrar su capacidad para analizar y predecir, y así comenzar a mostrar sus habilidades empresariales. Y quién sabe, tal vez su éxito en el campo de las máquinas expendedoras son muy pronto!