canales de distribución

Una entidad de negocio, por lo que los productos, debe generar un poco de política de ventas, la tarea inmediata es llevar los productos al consumidor final. Como resultado, la investigación de mercado debe desarrollarse esquema más óptimo de entrega de la carga al comprador. Incluye numerosos elementos de transporte y almacenamiento y transformación de los productos. Esquema llevar el producto al usuario final debe contener un elemento de servicio, ejecutado inmediatamente después de la venta de bienes.

La cuestión clave de la investigación de mercados es seleccionar los canales de distribución. Estos esquemas de entrega de los bienes al comprador tienen diferencias.

Canales de distribución – éstas son las formas en que se lleva a la circulación de mercancías a cabo directamente desde el fabricante hasta el consumidor final. Organizaciones o individuos involucrados en el movimiento de mercancías, una serie de funciones. Son los siguientes:

– difusión, recopilación de información de marketing ;

– promoción de ventas ;

– establecer contactos;

– el producto se ajusta a los requisitos de los clientes (embalaje, montaje, clasificación);

– las negociaciones;

– Traslado y almacenamiento de mercancías;

– la financiación de la operación normal del canal.

Cualquier forma de mercancías en movimiento se caracteriza por la presencia de múltiples hilos:

– productos físicos;

– propiedad de los bienes;

– los pagos;

– la información;

– el movimiento de mercancías.

Los canales de distribución relacionados con el ámbito de los servicios, que se caracteriza por el movimiento de un producto intangible (conocimiento, ideas, etc.). Los métodos para bienes móviles se clasifican de acuerdo con su número de niveles, cada uno de los cuales es cualquier intermediario aproxima al producto de consumo final.

Los canales de distribución están subdivididos en tres tipos. Estos incluyen:

– directa;

– mezclado;

– indirecta.

canales de distribución catálogo directos permiten la entrega de productos directamente desde el productor hasta el consumidor (final), sin los servicios de intermediarios. la aplicación generalizada de este método en el Internet. Se define por el hecho de que las empresas están proporcionando servicios (información en el ámbito de los juegos de azar, etc.) que son fáciles de poner en práctica con el ordenador.

canales de distribución directos se caracterizan por varias características:

– pequeño volumen de productos vendidos;

– el contacto cercano el productor y el consumidor;

– precios flexibles;

– magnífica posesión de información acerca de los productos comercializados;

– sólida posición financiera del productor;

– Oportunidades de servicio técnico de unidades vendidas;

– producir mayores ganancias de las ventas;

– informativo y la calidad retroalimentación de los clientes.

canales de distribución indirectos incluyen el movimiento inicial de las mercancías desde el fabricante directamente a un mediador. Y sólo después de eso para el usuario final. Tal método de aplicación típico para empresas que reducen los gastos de venta, obtener acceso a nuevos mercados, pero se va a debilitar el contacto directo con el comprador.

Los rasgos característicos de las ventas indirectas son:

– mayor volumen de ventas;

– bajo nivel de productor contacto directo con el comprador;

– política de precios menos flexible;

– falta de vendedores de información suficiente sobre la calidad del producto;

– la situación financiera más débil del productor;

– bajo potencial de mantenimiento de los bienes;

– recibir menos ingresos de la venta.

Los canales de distribución que pertenecen a un tipo mixto, se combinan las características de formas de comercialización indirectos y directos.