El ingreso marginal y su importancia en las decisiones de gestión

Los valores límite pueden parecer algo puramente teórico y no relacionadas con la conducción de los asuntos de la empresa sólo debido a la falta de práctica de trabajar con ellos durante el soviético y el período de ajuste. De hecho, los valores límite – es la forma más eficaz para realizar un seguimiento de los posibles oportunidades para aumentar los beneficios, para aspirar a todas las empresas sin excepción. Con respecto a su lógica y cálculo, no es nada más complicado que el álgebra elemental.

El ingreso marginal – este ingreso adicional, el cual la empresa recibe por la venta de una unidad adicional de producto. Él es una de las principales variables de limitación que tienen una conexión directa con el beneficio y precio – dos indicadores clave de la empresa. El ingreso marginal es la cantidad, que tiene un significado diferente en función del volumen de ventas de la empresa. Por lo tanto para el ensayo utilizando los ingresos limitando debe hacer una tabla que muestra el cambio de este valor cuando se cambia de ventas.

Para hacerlo más claro, vamos a definir el ingreso marginal. El ingreso marginal se llama el cambio en los ingresos totales, como resultado del crecimiento de las ventas por unidad estándar. Por ejemplo, su empresa ha vendido 20 unidades de 10 rublos cada una. A continuación, las ventas se han incrementado en uno, pero el precio sigue siendo el mismo. En este caso, el rendimiento marginal es igual a 20 rublos.

Puede parecer que cuando un precio fijo, el ingreso marginal será siempre igual a la cantidad del precio en sí, y por lo tanto no tiene sentido llevar a cabo el posterior cálculo de este indicador. Sin embargo, no lo es. Como se sabe, con el crecimiento de las ventas de la empresa se ve obligada a reducir el precio con el fin de atraer a los compradores que a este precio no compran las mercancías. Resulta que se gana mediante el aumento de los volúmenes, pero perder en el hecho de que todos los productos son un poco más barato. Con el fin de determinar que pesa más – ganar o perder – y se utiliza el ingreso marginal, también conocido como el ingreso marginal.

Este es un ejemplo: como resultado de mayores volúmenes de ventas de veinte a veinte unidades de una unidad de producto, el precio por unidad ha disminuido a 9 rublos y 50 kopeks. En este caso, nuestro nuevo resultado global será igual a 199,5 rublos, que es de 50 centavos de dólar más bajo que el ingreso bajo los viejos volúmenes. Resulta que el ingreso marginal es igual a -50 centésimas. Al final resultó que, para aumentar las ventas de la empresa no es rentable.

Este ejemplo muestra cómo utilizar los valores límite en la gestión. Si los valores límite de los ingresos son inferiores a cero, significa que la empresa necesita para detener el crecimiento extensivo e inhibir el crecimiento de los volúmenes de producción para mantener los precios a niveles aceptables. Hasta entonces, hasta que el ingreso marginal sigue siendo positivo, existe la posibilidad de aumentar el volumen.

Sin embargo, este análisis es algo incompleta. Si el ingreso marginal es positivo, también tenemos que analizar el costo marginal de la empresa. Los costos marginales muestran cómo los costos han cambiado como resultado de mayores volúmenes de ventas. De acuerdo con la lógica elemental, este valor será positivo, ya que cada nueva unidad de producción requiere para sus costos de producción. Por otro lado, las más unidades de bienes producidos, más bajos serán los costes fijos por unidad de producción hasta el momento en que la capacidad de producción no se carga completamente.

En cualquier caso, si el ingreso marginal mayor que el costo marginal, entonces tenemos el beneficio marginal, lo que significa que necesitamos para aumentar las ventas. Por lo general, esto sucede siempre y cuando no se requiere ningún equipo nuevo para la producción de cualquier venta de activos no bajará los precios en el mercado.