promoción de productos en el mercado: dos estrategias efectivas

Cada fabricante sabe poco para abrir un negocio, establecer la producción y comenzar a vender sus productos. Cualquiera que sea productos, en su opinión, no estaba justificada y necesaria a los compradores, usted debe tratar de asegurarse de que las mercancías han comenzado a comprar. Cada paso de la producción tiene sus propias peculiaridades y dificultades, y que la promoción del producto en el mercado – no es la cosa más fácil. Hoy en día el mercado está inundado con una amplia gama de productos, y debido a que cada empresa quiere que se compró su producto. Entonces no puede hacer sin el desarrollo de estrategias para promover el producto. Y vale la pena señalar que el comienzo de una estrategia de este tipo no se toma desde el momento cuando el producto salió a la venta, e incluso cuando acababa de empezar a crear.

Las formas de promover el producto en el mercado pueden ser llamados como la estrategia de la estrategia "push" y "pull".

estrategia "push"

Promoción de productos en el mercado de esta manera implica una llamada vender dura futuro comprador. Esto ocurre generalmente a través de la publicidad y una variedad de actividades que va a promover la venta de productos. Cabe señalar que en este caso la publicidad del fabricante establecido se dirige principalmente a los minoristas y mayoristas. Para llamar su atención, desarrollado una oferta especial, tales como descuentos en la compra de grandes cantidades de productos. El resultado de una estrategia de este tipo debe ser construir relaciones rentables, a través del cual se "empujados" la cadena de producción, ya que en el mercado. El principio de una cadena de tales es el fabricante, un enlace se realice mayoristas y minoristas, pero la etapa final será el consumidor. Vale la pena señalar que este tipo de promoción de ventas es bastante caro. El hecho de que muchos tienen que trabajar con los distribuidores y agentes, y para atraer a ellos, tiene que gastar dinero en publicidad comercial.

Un ejemplo de la estrategia de "empuje" puede ser la venta de mercancías para entrega a domicilio, demostración de productos en la exposición, el aumento de descuentos y cursos especiales para los revendedores. Que tal estrategia no fue un fracaso, es necesario trabajar con cuidado estos matices como la formación del personal están involucrados en la promoción y selección del esquema óptimo de descuentos. El personal debe saber todo acerca de la venta de su producto y ser amigable con los clientes. No se limite a hacer el descuento grande, debido a que su acción está destinada a mantener la cooperación a largo plazo.

estrategia "push"

promoción de ventas implica una empresa de publicidad y promoción activa con la participación de los diferentes medios de comunicación. En resumen, es necesario para que este producto puede ser escuchado como un mayor número de personas. Al ver la bright advertising en la televisión o leído en el periódico bastante buenos descuentos, el consumidor tiene que salir a comprar el producto. Como puede verse, en este caso los enlaces de conexión de la estrategia serán los mismos que en la estrategia de "empujar", excepto que serán colocados en orden inverso, a saber: en primer lugar, el minorista hará mayoristas y mayorista ya pedir un fabricante de productos básicos. Un ejemplo de una estrategia de este tipo puede ser cualquier publicidad televisiva.

promoción de productos en el mercado a través de la publicidad que hoy se considera el más eficaz. Cuanto mayor es el número de veces que una persona en particular se ve un anuncio, lo más probable es que él quiere comprar ese producto. Sin embargo, la sociedad moderna está tan acostumbrado a los anuncios, que no siempre prestan atención a su contenido. Que en realidad sucedió, la publicidad debe implicar no sólo una imagen brillante, pero también es fácil de memorizar rápido inicio de sesión, el diseño de sonido hermoso.