Cómo hacer una oferta

Creo que cada gerente de ventas estará de acuerdo conmigo en que la propuesta de negocio bien escrito – uno de los componentes del éxito del negocio. A través de las manos de los clientes se llevan a cabo constantemente una gran cantidad de ofertas, pero por alguna razón uno de los cientos de clientes potenciales para tomar una decisión a favor del proveedor de los bienes. Aunque muy a menudo por claramente muestra que el cliente ha elegido empresa ni en sus términos, no en la calidad de los bienes no es diferente de los otros. ¿Por qué sucede esto? Sí, la cosa es que el personal de las empresas seleccionadas sabe cómo hacer una propuesta de negocio, que será dirigido por sí mismo. Y estamos hablando de las propuestas, que están diseñados para todos los clientes potenciales – tanto aquellos con los que la compañía ya ha trabajado, y completamente nuevos.

Estas son las reglas generales de la elaboración de la oferta, recuerde que usted no necesita sólo el director de la oferta, pero el director de la empresa.

Determinar por qué el cliente nos elige?

La respuesta a esta pregunta debe haber un sentido de la oferta. Sin una clara comprensión de la estrategia de ventas y entender cómo hacer una oferta imposible. Ver la descripción del artículo, seleccione el principal.

Anote todos los beneficios

Sólo destacando las características de un producto, puede hacer correr una oferta comercial. Ahora tenemos que traducir estas características con la producción del lenguaje en el lenguaje sencillo del comprador.

Para mayor comodidad, algunos puntos pueden ser identificados, que evalúa el producto de cualquier cliente potencial. Condiciona la producción de bienes, en particular de sus ventas, de entrega, y, por supuesto, garantías, tanto a los consumidores mayoristas y minoristas. Si algunos de los aspectos que no se ven en los beneficios registrados, es necesario completar la lista.

vender la idea

Mire cuidadosamente las propuestas formuladas y tratar de escapar de la descripción de la aplicación. Si necesita vender tema nuevo e innovador, centrado en las características de su aplicación. Si se trata de un producto tradicional – deben ser asignados a todas las características conocidas.

Evaluar la calidad de la oferta comercial resultante

Ahora tenemos que evaluar cómo significativo para cualquier cliente de cada uno de los elementos enumerados. Inmediatamente se pone de manifiesto que existe una posición clave, y hay menor. juego de llaves en la parte superior de la lista, y menor – en el final. A veces no está claro cuál será la clave para el cliente, y que le dejará indiferente. Por lo tanto, se puede utilizar de tres maneras evaluar cómo hacer una oferta manera óptima.

1. expertos en evaluación. Para esto es algunas variantes de la oferta. Además llevado a cabo una encuesta entre los gerentes de ventas de las empresas asociadas y empresas. Saca a relucir lo mejor de estas propuestas.
2. Evaluación de los clientes habituales. Usted envía diferentes versiones de la oferta comercial a los socios existentes y ver cuál de ellos ha causado la mayor respuesta.
3. Evaluación de nuevos clientes. Aquí están enviando de nuevas empresas.

Además de las reglas, hay que recordar que el trabajo sobre la propuesta de negocio serio no se puede completar en un día. Para crear necesitará una semana promedio, uno o dos días de preparación y de tres a cuatro días para la evaluación y selección de un resultado óptimo. Este término debe tomarse en cuenta cuando se trabaja. Si va a vender productos perecederos, a continuación, cómo hacer una oferta, usted tiene que pensar antes de tiempo.

Estas reglas sencillas serán ofertas comerciales eficaces, capaces de trabajar en el resultado previsto. Gracias a este esquema combinado y el texto, que en sí es capaz de vender cualquier producto.