FMCG – ¿qué es? mercado de bienes de consumo y sus secretos de marketing

¿Ha notado por sí mismos, como estar de pie en una larga fila en el supermercado, sin querer tira del brazo a la ubicación de la bandeja de la caja registradora de barras de chocolate o goma de mascar, son enviados de forma segura en su carrito de la compra? En ese momento, sin darse cuenta, usted es guiado a una estratagema de marketing y por lo tanto acelerar la rotación de los fondos en el campo de bienes de consumo. "¿Qué pasa?" – Usted pregunta. Productos que todos nos enfrentamos de manera regular y que necesitan constantemente. respuestas detalladas a preguntas acerca de estos productos ayudarán en este artículo.

Cómo reconocer los productos de gran consumo?

Con la abreviatura Inglés se traduce como "bienes de consumo" (mooving productos de gran consumo). En pocas palabras, esto es lo que compramos es constante y muy a menudo debido al consumo rápido. Se caracterizan por tres características principales:

• bajo coste;
• implementación rápida;
• utilizar durante un periodo de tiempo corto.

Todos los productos cubiertos por estos parámetros relacionados con bienes de consumo. ¿Cuáles son estos productos? Los primeros productos con una vida útil limitada (leche, productos de panadería) y consumidos rápidamente (cigarrillos, bebidas, chocolate, alcohol). Además, este grupo incluye todos los productos químicos de uso doméstico (polvos, pasta de dientes, jabón y cosméticos), papel y utensilios de plástico, todo tipo de baterías, bombillas y así sucesivamente.

mercado especialmente de bienes de consumo

Por el contrario, bienes de consumo duraderos, bienes de consumo son mucho más baratos, y por lo tanto para ganar, las empresas en este campo tiene que mantener constantemente una alta rotación. La frecuencia de los bienes de consumo en una compra lo suficientemente bajo como les costo – la base de obtener un buen beneficio.

En el de bienes de consumo, como en ninguna otra área tiene la más alta y la feroz competencia por un lugar bajo el sol. Es por eso que no podemos cometer un error en la elección de la derecha estrategia de marketing, la política de precios, es necesario mantener constantemente al tanto de, está buscando nuevos productos para llevar al mercado.

Supermercado – el mejor lugar para bienes de consumo

El más popular en la realización de dichos bienes han ganado todos sus bienes de consumo favorito cadenas minoristas de hoy, simplemente, supermercados. Estas son las tiendas de autoservicio fueron capaces de vender con eficacia sus productos demanda diaria debido a los siguientes componentes:

• una amplia gama de productos;
• el coste relativamente bajo de la producción;
• todas las principales categorías de productos están siempre disponibles (actualización continua).

Además, la buena colocación de planificación de productos en todo el territorio del supermercado (bien pensada estrategia de marketing) promueve la actividad de alto consumo. Está dentro de la red comercial aplicar más fácilmente el principio de compras impulsivas. Uno se pregunta por qué el escaparate con chocolates, caramelos y goma de mascar siempre se encuentra en la caja registradora, y los estantes de pan por lo general está en lo más profundo de la tienda (que subir a ellos, involuntariamente tiene que pasar por delante y otros productos)? Todo esto no es casual, sino una estratagema de marketing, es muy popular en productos de gran consumo. Lo que da? La oportunidad para aumentar las ventas y ganar a precios bajos de productos.

Detalles de la política de comercialización de bienes de consumo en-esfera

Por los rasgos característicos de la comercialización en esta área incluyen:

• continuo aumento del volumen de negocio (cuando cada elemento individual es de bajo costo, la alta rentabilidad sólo puede traer una cantidad significativa de ventas);
• la parte más importante del trabajo – trabajo con la mente del consumidor (es importante llamar a los compradores constante y, a menudo inconsciente deseo de comprar un producto, crear una necesidad de ella);
• dos cosas son importantes – el lugar del diseño de producto (estantes en un supermercado) y la lealtad del cliente (tienen que ser capaces de atraer su atención, para ganar la confianza).

Por lo tanto, para sobrevivir en una amplia variedad de bienes de consumo diario y el alto nivel de competencia en esta área, y tienen mucho que trabajar continuamente, constantemente en busca de nuevos productos y poner en práctica nuevos secretos de la comercialización, mantener un nivel de precio razonable y aumentar el volumen de negocios.

las realidades del mercado de gran consumo

En Estados Unidos y Europa Occidental FMCG mercado ha existido por mucho tiempo y es muy por delante de Rusia en términos de desarrollo y organización. Categoría bienes de consumo en Rusia se ha vuelto más o menos formada en la era post-soviética. En este caso, una de las primeras empresas que empezaron a conquistar el mercado ruso de bienes de consumo rápido, se convirtió en la empresa "Mars". Sin embargo, ahora ocupa una posición de liderazgo en este campo. Todo el mundo sabe los bares "Snickers" y "Bounty" chocolate "Dove" y los dulces "Skitls". Incluso nuestras mascotas consuman sus productos, engullendo comida "Whiskas" o "Pedigree". Comprar diferentes grupos y marcas, ni siquiera pensar que, de hecho, muchos de ellos – son sólo diferentes aspectos de un todo. Un número de diferentes productos que se venden bajo diferentes marcas, podemos decir que la mayoría de ellos pertenecen a las mismas grandes marcas ( "Nestlé", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Esto sugiere que el mercado goza prácticamente un monopolio, cuando varias de las mayores empresas mantienen su cuota básica. Las pequeñas empresas en estas condiciones tienen tiempos difíciles, pero algunos de ellos encuentran su nicho de mercado y no de manera segura en el mercado de bienes de consumo en la actualidad. ¿Qué es esto sino una exitosa estrategia de marketing que ayuda a ganar (o ganar) los corazones de los consumidores?