estrategias de precios

El desarrollo de la política de precios de la empresa – es difícil e importante. Si las empresas están comenzando, ofrecía sólo productos aparecen en el mercado, es necesario empezar a pensar en qué nicho que le gustaría tener, y qué porcentaje de la audiencia objetivo para capturar, y luego elegir en consecuencia la estrategia de formación de precios. Después de haber alcanzado un cierto nivel, la compañía ha ampliado, que tiene previsto aumentar el porcentaje de presencia, o no se cambie el grupo alcance y objetivo, y por lo tanto varias políticas cambia el valor de sus productos.

La literatura especializada muestra una gran tipos de clasificación de precios y se utiliza en esta estrategia. Y casi todas las secciones de este, completó la idea de que la acción integral es requerida por la gestión de la empresa. Esto significa que su estrategia de precios personal para estar presente en proporciones diferentes elementos de varias opciones. Después de todo, el liderazgo de mercado sólo puede lograrse con un enfoque flexible de precios y para sus clientes. Por otra parte, este axioma es aplicable a cualquier industria. Lo más importante – no hacer daño y para encontrar maneras de esas ganancias de los clientes. Es muy importante que permanezca quieto y no sin fines de lucro.

¿Cómo pueden esperar que los vendedores para ofrecer un precio para las mercancías? Y cuáles son la principal estrategia de fijación de precios?

La etapa más difícil para la producción – comenzando cuando ella sólo estaba haciendo su marca. En este caso, es el precio será el factor determinante para muchos compradores. Y alrededor de este período en particular, hablaremos.

La empresa puede ser instalado directamente en el producto es el valor mínimo permisible y el beneficio de su venta también serán mínimos. Tal estrategia "ruptura" es adecuada sólo si la empresa está dispuesta a ofrecer al mercado una gran cantidad de sus productos y para satisfacer la demanda en un corto período de tiempo.

precio bajo para los propietarios de bienes a veces no sólo puso a penetrar en el mercado, sino también para eliminar la competencia o para lograr el mayor volumen posible de ventas antes de que será un producto similar ofrecido por un competidor. La ventaja aquí, por supuesto, no en las ganancias de cada unidad vendida y, dentro de las ventas. La eficacia de esta estrategia de precios para las pequeñas y medianas empresas se maximizará en el caso de que sean capaces de concentrar la producción en un segmento de mercado pequeño. Aquí, como se suele decir, vine – sierra – capturado, y luego a la izquierda.

Usted puede vender los productos a un precio inflado deliberadamente usando una estrategia llamada "skimming". En este caso, el producto está dirigido exclusivamente al público, listo para comprar nuevos productos, y el precio les dice acerca de una cierta ventaja sobre otra singularidad. Esta política es adecuado para industrias tales como, por ejemplo, productos farmacéuticos, en la que un alto costo de producción (investigación, desarrollo) de nuevos productos. Pero esta estrategia de precios hay un inconveniente – no puede ser utilizado por un largo tiempo. Por ejemplo, compañías de turismo en nuevo producto en un principio mantuvieron los precios relativamente altos y cuando la demanda comienza a caer, se ven obligados a reducirlos con el fin de ganar clientes ya con menor poder adquisitivo.

El liderazgo de algunas empresas, en la misma esfera de servicio, por ejemplo (restaurantes, discotecas), utilice la estrategia del llamado precio de prestigio, posición deseada equivalente sus servicios (productos) en la categoría VIP. En este caso, el alto precio asociado con exclusividad, un cierto prestigio y estatus, es una señal para los clientes ricos, en los que la compañía espera. Si utiliza un equipo de trabajo estrategia de precios diferente, probablemente sólo tendría en cuenta este producto (servicio).

Las estrategias anteriores son convenientes no sólo en la etapa de entrada en el mercado. Sin embargo, para la mayor promoción de los productos que necesitan complementarse con otros elementos, tales como descuentos, discriminatoria o de precios psicológica.