competencia de precios

¿Se presta atención al hecho de que en diferentes precios de las tiendas para los mismos productos, aunque sólo sea un poco, pero aún diferente? Esto – la competencia de precios. Tal curso es utilizado por casi todos los vendedores de los mercados: individuales a unas tiendas de renombre y empresas.

Por supuesto, la competencia de precios está muy limitada, debido a sus dimensiones son mínimas y, a veces constituyen por ciento. Pero el hecho de no tomar en cuenta todavía estaría mal. En la práctica mundial, muchos ejemplos de reducción en el precio de la mercancía, rápido, e incluso a gran escala (electrónicos electrodomésticos, semiconductores, cerámica, alimentos y así sucesivamente.).

Por lo general, rápida y en cascada "dumping" precios – un evento raro, la forzada y económicamente errónea (desventaja). Más preferiblemente, por supuesto, la fijación de precios, es decir, mantenerlos sin cambios. La reducción de precios en una escala significativa sólo es posible en dos casos: o bien el vendedor de inmediato "viento" costo (pone los bienes a un precio significativamente más alto que el precio del fabricante), y por lo tanto puede darse el lujo de descuento cuando usted compra (especialmente los mayoristas), o las leyes entran en vigor STR (Revolución científica y técnica). En cuanto a la segunda opción, y esto es comprensible: productos obsoletos (artículos para el hogar, especialmente electrónico) no se vende más barato hoy, mañana no se venderá en absoluto, ya que la demanda de que caiga.

La aparición de nuevos, más complejos en términos técnicos, productos conduce a la transformación del concepto de precios como tal. Aquí estamos hablando de precios multi-usuario, refleja la posibilidad de que la cantidad principal de los costos de los compradores, que se orientan los vendedores y que es un indicador de la demanda y el consumo de productos de alta calidad.

Los precios con una base de valor fuera mentira, se convierten en el objeto de la competencia que puede atribuirse directamente al precio.

Como resultado, la comprensión del precio de base (o en el centro), en torno al cual debe fluctuar preferencias de los consumidores, de alguna manera transformado, dando paso a un aparentemente conceptos distintos del precio como la calidad, la originalidad, la progresividad, el cumplimiento de las normas, el diseño, la eficiencia en el mantenimiento y así sucesivamente. d. Hoy en día, estos parámetros forman un nuevo sistema de valores para el consumidor y que se basan principalmente la competencia de precios. Esto también se aplica a las empresas exportadoras individuales y los países que actúan como exportadores.

La ampliación de la gama de necesidades de los clientes dictar requisitos más estrictos para el exportador a su competitividad. Este patrón: productos competitivos sólo pueden ser empresa competitiva, para lo cual, a su vez, requiere de ciertas condiciones que caracterizaron la competitividad del país. Como se puede ver – una cadena indisoluble, círculo virtuoso.

Este patrón se observa desde hace mucho tiempo y ha sido estudiada. Foro Europeo de los problemas en la gestión de (internacional) análisis periódicos sobre la evaluación de la competitividad de los países occidentales, y el concepto de "competitividad" es la posibilidad de diseño, fabricación, y, por supuesto, las ventas de mercancías que las características (tanto en precio y no precio) son los más atractivos para el consumidor medio.

En la lucha por el consumidor (y por lo tanto – con fines de lucro) utilizar los métodos básicos de la competencia – la competencia no de precios y la fijación de precios.

La competencia de precios – es una lucha vendedores naturales, basados en la reducción de los precios a un nivel más bajo que el de los competidores. El resultado, por cierto, no siempre es predecible (disminución de la rentabilidad, o "tirando" al producto de los consumidores y aumentar los beneficios) y depende de las acciones de la competencia, que, o bien responden a sus precios más bajos, o va a dejar las tasas sin cambios.

Los competidores no siempre se corresponden con una disminución en sus precios. A menudo gana es la competencia no de precios, basado en una mayor calidad, mayor fiabilidad, diseño más atractivo (véase, en presencia de una cantidad suficiente, se puede preferir un buen coche japonés, ni siquiera echar un vistazo en casa).

La competencia de precios se basa en dos condiciones:

1) si el precio de la oferta – el factor decisivo;
2) si la empresa se ha convertido en un líder "que se ha ganado el nombre de" y puede permitirse los recortes de precios, a veces incluso en detrimento de ellos mismos.

Sólo entonces se puede obtener un beneficio, a pesar de que el resto de la empresa al mismo precio están sufriendo pérdidas.