¿Qué es la segmentación del mercado

En primer lugar es necesario definir el concepto del segmento de palabra – un grupo de clientes con necesidades similares o deseos específicos. Dividir el mercado en segmentos permite a las empresas y organizaciones que se centran sólo en el largo plazo y rentables segmentos de mercado, cortando el resto.

La segmentación del mercado puede llevar a cabo tanto en el mercado industrial y de consumo.

Considere la segmentación de los tipos del mercado de consumo. Este mercado se puede dividir en el proceso de segmentación en varios criterios. Por lo que los criterios para la segmentación del mercado son: geográfica, psicográficos, demográficos, de comportamiento.

Considere cada criterio por separado.

La segmentación del mercado por criterio geográfico es el mercado dividido en diferentes zonas geográficas (unidades). Por ejemplo, las siguientes unidades se utilizan para el mercado ruso: la densidad de población, el tamaño de la ciudad, zona, región, distrito. El análisis de una segmentación del mercado de la empresa puede determinar dónde sus esfuerzos de marketing son más eficaces. En el mercado ruso por región se divide en tales unidades: Siberia y los Urales, en las regiones de Moscú y Leningrado, distritos y Kolomna resurrección, el tamaño de la población de las ciudades de menos de 5 mil personas, 5-20 de mil, etc.

De acuerdo con criterios demográficos de segmentación del mercado es dividir los mercados por motivos tales como edad, sexo, tamaño de la familia, los ciclos de vida y ocupación, nacionalidad, educación, religión, etc. Esta segmentación se realiza generalmente por las empresas en la fase de investigación a la comercialización. Es esta segmentación hace que sea posible generar con mayor precisión la necesidad de bienes de ciertos segmentos de la población.

En cuanto a la segmentación de los factores de comportamiento que se tienen en cuenta en los criterios para los grupos compradores de Estados sobre la base de sus calificaciones, conocimiento de los usuarios y de su respuesta al producto suministrado (promovido). Variables como la segmentación es la intensidad de uso (alta, media, baja), la disposición a comprar un producto (sabe sobre el producto o no sabe sobre el producto) condición de miembro del producto (el usuario de las categorías de productos IA no es un usuario del producto), la compra de la utilidad (prestigio necesidad), el grado de fidelidad al producto (sin o media absoluta y fuerte).

Ahora, en cuanto a que la segmentación psicográfica criterio de mercado. Este tipo de segmentación se realiza con un enfoque científico basado en esta ciencia como "psihorafika". Esta ciencia se ocupa de cuestiones tales como la clasificación de los consumidores de estilo de vida. Esto hace que sea posible sobre la base de la investigación "psihografiki" consumidores dividir en ciertos grupos de acuerdo con su forma de vida y, especialmente, el carácter y la personalidad.

Todavía hay una segmentación del mercado por razones operativas. Se caracteriza por tales variables – la tecnología, la condición de usuario, el volumen de los bienes o servicios ofrecidos.

Así como la segmentación de la llamada base de adquisiciones con la variable – organización de alimentación (y descentralizada centralizada) estructura de poder (la prerrogativa del departamento es el producto – la financiera, fabricación, etc.), la estructura de la relación, la política y los tipos de compras (contrato leasing, etc.)

Cabe señalar que los principios de la segmentación de los mercados de consumo no siempre es posible determinar la selección correcta del producto a una amplia gama de consumidores. Ellos sólo ayuda a los vendedores a identificar oportunidades para la categoría de los compradores interesados en el resto de la selección y definición de la categoría de cada grupo de productos es el arte de la comercialización. Depende de su capacidad para segmentar correctamente el grupo que eligió para sus productos o no.