presentación efectiva de la mercancía

presentación eficaz de los bienes conduce a un fuerte aumento en las ventas y maximizar la satisfacción del cliente. Con el fin de aumentar las ventas, hay que conocer los motivos que impulsan el potencial comprador. Se sabe que cada producto producido para un público objetivo particular.

El cálculo es la edad de los compradores potenciales, su condición social, género, educación. Sin embargo, es mejor averiguar las intenciones del cliente, basados en un poco de una clasificación diferente – de los motivos. Hay cinco básicos que guían la persona que hace la compra. El primero de ellos es prácticamente bezotcheten. Este motivo se llama deseo. Él es uno de los más poderosos. Por lo tanto, cuando una persona realmente quiere tener algún tipo de producto o mercancía, que está de acuerdo con el precio y otras condiciones. A menudo este motivo se combina con otros.

El segundo motivo, que debería tener en cuenta la tecnología de las ventas efectivas – prestigio. Esa sed de que a menudo se combina con el primer estímulo – desear. Cuando una presentación de producto para este cliente, en cualquier caso, no debe hablar sobre el hecho de que el producto tiene un precio bajo. Aquí es crucial para mostrar la singularidad del producto, decir que es exclusivo. Incluso se puede mencionar que el producto es muy caro. Por lo general, este tipo de clientes no tienen miedo del precio. Que en realidad son solamente miedo de la mediocridad.

El tercer motivo es opuesta a la segunda. Se encuentra en el beneficio. Vale la pena mencionar aquí que el producto es de bajo costo, alta calidad y podría beneficiarse, ingresos extra. Aquí podemos mencionar las diversas acciones, que van a participar comprador, así como descuentos. presentación del producto es a menudo en este caso incluye una variedad de regalos.

Cuarto motivos de muchos clientes, es un consuelo. En el momento de la venta que se lo informe al comprador, lo conveniente que sería en el nuevo coche con características avanzadas, lo cómodo que es una silla o lo bien que se siente cuando esta chaqueta modelo. Deseo de comodidad inherente a muchos. Estos pueden ser personas de diversas disposiciones de los distintos estratos sociales.

El quinto tema es la piedra angular para la mayoría de la gente. Por supuesto, se pueden adquirir, basado en los otros cuatro, pero éste – la más antigua. Se llama una sensación de seguridad. Cuando es la presentación de la mercancía al cliente, es posible mencionar el medio ambiente comercial y de su seguridad. Se puede destacar que el producto va a servir como una protección. Todo depende de qué tipo de producto de que se trate. Durante la presentación, es importante averiguar lo que realmente es el significado para el cliente. La gente no compra cosas o productos, se sabe cada buen vendedor. La gente está comprando las emociones, una sensación de seguridad, confort y prestigio. Cada uno de los usuarios tiene un motivo, y algunos de los compradores no son conscientes de ello. Experimentado comerciante experto intuitivamente ver la palanca que causaría compras.

Físicamente, la mayoría de la gente ve que la compra se realiza cuando el cliente paga el dinero. Sin embargo, el acto de intercambio no tiene lugar en este punto, y cuando el comprador está satisfecho. Se pone algo que le dará la sensación es necesario, y el vendedor – una compensación en forma de dinero en efectivo.

Cada cliente tiene sus propios intereses. Por lo tanto, para realización eficaz debe conocer la psicología. A pesar del hecho de que los incentivos para la adquisición de cosas que las personas no tienen mucho, cada individuo es único. Sus necesidades pueden ser mucho más difícil de lo que es él mismo. A veces, bajo el motivo de la situación puede ser cubierto deseo de seguridad. Después de todo, lo que es caro, sin duda, debe tener unas características excelentes. Los motivos se pueden combinar. Por ejemplo, el deseo de comodidad puede ser una extensión del deseo de seguridad. Todo esto debe ser tomado en cuenta cuando hay una presentación del producto.