política de precios

Precio – es el valor de cambio de los bienes (servicios), expresado en términos monetarios. Está formado bajo la influencia de dos eventos económicos: la oferta y la demanda. Con una gran cantidad de mercancías en el precio de mercado y el poder adquisitivo baja se fija baja. Por el contrario, la combinación de déficit a la alta demanda conduce a un aumento en el costo del producto.

Cómo diversos factores puede afectar el suministro y el poder adquisitivo? Y ya que esto se regula la política de precios de la compañía? Por ejemplo, considere una empresa que produce el café. Debido a las fuertes heladas matado a la mayoría de la cosecha. La situación surgió en el mercado – falta de café. Empresa para aumentar sus ganancias, empieza a aumentar el nivel de precios. Los compradores que no pueden permitirse comprar café para tales costos, elegir un producto alternativo (té, achicoria, etc.). Del mismo modo, en el mercado para establecer nueva oferta y la demanda de precios de equilibrio , al mismo tiempo aumentará. La razón de tal reacción cliente es los fondos limitados. Por lo tanto, la gente tiende a comprar productos alternativa de bajo costo. Al mismo tiempo, se reúnen más de sus necesidades que si desea comprar el café.

La política de precios en la comercialización – una de las herramientas más importantes para lograr los objetivos corporativos. Ella lleva a cabo durante tres funciones principales de la compañía:

1. Define las ventas. Cuántas personas van a estar dispuestos y ser capaces de comprar productos con las propiedades de consumo de datos. A un menor costo será mayor volumen de ventas.

2. Identifica las ganancias específicas por unidad de producto. Cuanto más alto sea el precio, mayor será el beneficio recibirá el fabricante.

3. Apoyo otras herramientas de marketing. La política de precios no son los márgenes de beneficio sólo se determinan. efecto ingreso, por ejemplo, el número de puntos de venta. En este caso, el volumen de ventas aumenta. Sin embargo, el gran número de tiendas también conduce a un aumento de los costes, y reducir la cantidad de beneficio neto.

La política de precios debe ser coherente con los objetivos que la empresa desea alcanzar. Por lo general se conectan para formar una cierta cantidad de beneficios, las ventas. El objetivo de la empresa también puede ser una supervivencia del mercado, la victoria sobre la competencia, estableciendo una cierta imagen, etc.

La empresa puede formar un precio, con la esperanza de obtener algún beneficio en el corto o largo plazo. Cuando la compañía tiene previsto aumentar los ingresos para el período de más de 1 año, es necesario establecer objetivos adicionales por un período más corto de tiempo (mes, trimestre, etc.).

La política de precios de la compañía puede formarse teniendo en cuenta el aumento de volumen de ventas. Pero es necesario tener en cuenta que en este caso es necesario reducir los costos unitarios y para producir una unidad de producto. crecimiento de las ventas implica un aumento de la cuota de mercado, ganar la competencia y conseguir una alta rentabilidad en el largo plazo.

Fijación de precios, la posición de la supervivencia, establecido en los períodos de mayor competencia correspondiente. La compañía tiene en este caso un gran inventario de productos, de alta capacidad y ventas pequeñas. El objetivo de la empresa se está convirtiendo en un aumento en las ventas para obtener ingresos de productos terminados almacenados en el almacén.

Por lo tanto, la política de precios de la compañía es totalmente dependiente de los objetivos que se desea alcanzar en el final. aumento del beneficio se debe al aumento de los precios, ya que la supervivencia y el crecimiento de las ventas – al reducir el costo.

Los compradores de cada empresa desarrolla una imagen en particular – la imagen. Depende de qué tipo de costo y calidad de los productos que vende, así como las personas amables y competentes que trabajan para ella.