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promoción de ventas como el principal método de promoción de ventas.

Por lo general, la promoción de ventas está estrechamente asociado con actividades tales como la comercialización. Gracias a las actividades de promoción que hay grave impacto sobre el destino de los bienes en el mercado relevante.


Lo que es esencialmente una promoción de ventas? Existen diferentes definiciones del concepto, pero, en general, son métodos que puede utilizar para convencer a los consumidores a comprar lo que vende esta empresa – producto, servicio o idea. La promoción de ventas puede ser en la forma de comunicación directa – "cara a cara" con los clientes – o impacto indirecto sobre él por los medios de comunicación, como la radio, televisión, revistas, periódicos, enviar un mensaje, cartelera y así sucesivamente.

Sin embargo, promoción de ventas y las ventas de presupuesto planeado siempre están interrelacionados con una producción anual criterio produktsii.Posledny es generalmente determinada por el rynka.Chem capacidad misma es la capacidad anual de mercado? Si utilizamos la terminología de negocios, la comprensión de marketing señala que la capacidad anual del mercado es la demanda efectiva agregada sobre el comprador ciertos productos en los niveles imperantes de coste. Pero hay muchas otras definiciones que son similares en naturaleza. El tamaño potencial del mercado medido a través de indicadores naturales o monetarios.

Eventos en los que existe la circulación de mercancías, tienen tres objetivos principales: informar, persuadir y recordatorios.

La comunicación es el propósito principal de la promoción, porque una persona no puede comprar la mercancía hasta ese momento, hasta que supo que existen o no entienden lo que se pueden necesitar. El consumidor potencial debe ser tenido en cuenta y se centrará en los que es posible encontrar ciertos productos, cuánto van a costar y cómo utilizarlos.

CREENCIA – también es un elemento muy importante de la promoción, ya que muchas personas necesitan la motivación de la elección de diferentes maneras para satisfacer sus necesidades. Si el consumidor nunca ha utilizado este producto, debe ser convencido de sus méritos. Y si él está acostumbrado a usar los productos de marcas de la competencia, el consumidor debe estar convencido de que se los ha reemplazado.

Recordatorio de que existe la posibilidad de comprar ciertos productos y sus ventajas, también es necesario porque con este estimuló la demanda adicional. Es para estos fines son los principales objetivos de la promoción, en general, mientras que cada evento en particular se envía al en curso para resolver problemas específicos. Es decir, – para atraer a nuevos clientes, el aumento de la demanda de asistencia comprador existente distribuidor, con el apoyo de los niveles de ventas estables, creado por la empresa famosa marca comercial, formaron una "venta de cartera" y para influir en las decisiones de compra de los consumidores se hacen.

PROMOCIÓN de ética. No tener en cuenta que con la ayuda de antemano, respectivamente, para llevar a cabo muchas funciones útiles, algunas de las personas críticos dicen que su principal objetivo – un "auto-servicio". Algunos creen que el vendedor utiliza los medios de promoción, conseguir un comprador para comprar productos innecesarios y potencialmente dañinos, y es – crema anti-edad, cura la calvicie, endulzado "desayuno caliente", una bebida alcohólica y un cigarrillo. Algunos creen que debido a las actividades de promoción se animó a "material" la aspiración de las personas en detrimento de los valores más importantes que utilizan los estereotipos y capaces de ser manipulados por el consumidor usando su subconsciente. Y algunos incluso piensan que los fondos se bombean al avance, puede ser muy beneficioso para gastar en la invención de un nuevo producto o mejorar los ya cualitativa suschestvuyuschego.Takaya punto de vista no es correcto en principio, ya que los presupuestos para el desarrollo de nuevas marcas y mejorar ya existente, por supuesto, tiene que ser, pero es un artículo raskhodov.A completamente diferente sin la financiación para la promoción de productos, la compañía finalmente puede incluso ser sin fines de lucro, y como resultado, sin ningún tipo de otros presupuestos.