marketing directo

Comercialización – es la satisfacción de los bienes o servicios a grupos de población particulares a los que se creó la empresa.

En la era de la tecnología de la información y guerrero negocio competitivo, el marketing es una parte integral de la gestión empresarial, debido a que la estrategia correcta siempre será capaz de llevar a la compañía al siguiente nivel o para evitar su ruina.

marketing directo – este tipo de marketing de comunicación, que busca el diálogo con el consumidor individual y está diseñado para una respuesta instantánea de él. El marketing directo puede llevarse a cabo: las ventas individuales, cartas de correo electrónico, llamadas telefónicas o boletines informativos por correo electrónico, en general, todo lo que pueden inducir al consumidor a comprar o acción.

El marketing directo se puede dividir en:

De una etapa – el consumidor responde a un mensaje de publicidad de la compra de bienes.

Las dos etapas – antes de comprar el consumidor debe realizar cualquier acción, como para presentar un cupón o cheque.

La selección negativa – el consumidor recibirá los mensajes hasta el momento en que no enviará la negativa por escrito.

marketing directo está ganando popularidad en Rusia, ya que le permite transmitir información al consumidor con un costo mínimo. Además, una de las principales ventajas – que son las comunicaciones individuales. La empresa, que posee una base de datos de información sobre los clientes, tiene acceso a la carta y ser como personalmente al destinatario, lo que aumenta la eficiencia de la comunicación en casi un 100%.

Todos los días, ir al correo electrónico, se puede ver las letras en la carpeta de "correo no deseado", o folletos en el buzón – este es el marketing directo. Muchos de los mensajes no llegan al destinatario o alcanzado enviado inmediatamente a la basura. Para las personas evaluadas si la información de interés para él, se tarda sólo 2 segundos. Después de la primera evaluación de 2 segundos, empieza a leer o lanza en la cesta. equipos enteros están trabajando para crear presentaciones de productos y servicios al consumidor al menos leer el mensaje, y todo el arte – para hacer una carta para que el consumidor ha respondido.

El marketing directo es no sólo la lista de correo de propuestas para los diversos tipos de buzones de correo, este gerente de ventas de contacto personal con el cliente. Esta especie es una de las formas más populares de comercialización directa en el mundo.

Veamos una técnica de marketing directo en la estrategia comercial el ejemplo de Colin. En 2006 la compañía introdujo el sistema de tarjeta de descuento de Colin. Las tarjetas son emitidas sujetas a comprar y completar el cuestionario. De acuerdo con los resultados de los datos en poder análisis de clientes personal obtenida y destacó el público objetivo. Tiendas de Colin – es una red federal, por lo que cada región y almacén conseguirá un público objetivo diferente. Marketing directo (la compañía de Colin ejemplos muestran que la elección de la estrategia debe abordarse de manera integral) en este caso fue eficaz.

Gracias al conocimiento de sus clientes, la compañía ha desarrollado una estrategia eficaz para el marketing directo – sms-mailing, telemarketing, marketing por correo electrónico, lo que permitió a la empresa siempre estar "en contacto" con sus clientes.

De este ejemplo podemos ver que cualquier forma de comercialización, incluyendo directa, son procesos complejos de varios niveles, que incluyen estudios de mercado, una asignación clara de CA y definición de la estrategia.