Estrategia competitiva – un plan de acción integral

Al comienzo del término "estrategia" se utilizó sólo en los militares. Se refería al comandante del arte, la capacidad de gestionar las operaciones militares, el diseño y, por supuesto, para dirigir el movimiento de tropas. Posteriormente, el término se ha aplicado a los jefes de prácticamente todas las organizaciones. El líder debe sostener el arte.

Los objetivos deben indicar la dirección del movimiento, la dirección de la organización. De esto depende del resultado: si la organización va a lograr los resultados que se han identificado. Lo evidente es el hecho de que para el mismo propósito, es posible moverse en diferentes maneras. Los objetivos establecidos por la organización, responden a la pregunta: "¿Qué se esforzará organización". El plan de acción responde a la pregunta: "¿Qué debo hacer para conseguir alcanzar los objetivos previstos?". La estrategia también responde a la siguiente pregunta: "¿De qué manera y la forma de actuar y mover la organización en un esfuerzo por alcanzar los objetivos fijados antes que él?".

La estrategia debe:

1. La vinculación del pasado y el futuro.

2. Especificar el camino del desarrollo de la organización.

¿Cuál es la estrategia?

Esta es la dirección general, un conjunto de reglas, principios, guiados con la que asegura el logro de una ventaja competitiva y sostenible. Así como otros objetivos establecidos para la organización basada en las capacidades que en realidad posee. Es también las relaciones que establecen con los elementos ambientales.

Hay muchas estrategias que pueden lograr obtener una ventaja competitiva, pero las estrategias competitivas básicas son:

1. El liderazgo en costos.
2. Diferenciación.
3. Centrándose (concentración).
4. pronta entrada en el mercado (innovación).
5. Sinergismo.

La estrategia competitiva "liderazgo en costes" tiene como objetivo lograr una ventaja competitiva debido al hecho de que el costo de los elementos importantes del producto debe ser baja. En consecuencia, el costo de los productos también se ha reducido, en comparación con los productos de la competencia. En resumen, con la ayuda de menores costos para obtener el máximo beneficio. Pero esta estrategia es adecuada en estas circunstancias, cuando la demanda de productos vysokoellastichny costes, así como un uniforme. En este caso, la diferencia en la imagen de marca no es importante para los consumidores. Sin embargo, la empresa debe tener acceso a las materias primas baratas, mano de obra, uso de equipos de las tecnologías únicas y avanzadas. Todos estos factores hacen que sea posible reducir los costos. El objetivo principal en este caso, se debe dar a la reducción de costes y la calidad, el servicio aquí no es tan significativa.

En contraste con el "liderazgo en costes", destinado a dar servicio a todo el mercado usando un producto estándar, la estrategia competitiva de "diferenciación de productos" está dirigido a la producción de productos especiales (bienes) a los consumidores que tienen necesidades específicas, que estén dispuestos a pagar por la singularidad. En este caso, los aumentos de costes y precios, respectivamente, también. Esta estrategia ha dado lugar a una variedad de productos en el mercado. Asimismo, proporcionó los productos de marca son de alta calidad.

Los siguientes tipos de diferenciación – cuatro de ellos:

1. La diferenciación del producto (base – la cartera de productos de la empresa).
2. La diferenciación del servicio.
3. La diferenciación del personal.
4. imagen diferenciación.

Para cada sector de fuentes peculiares singularidad. Pero la aplicación de esta estrategia puede no realizarse en el caso de que el aumento de precio no cubrirá los costos adicionales.

Estrategia competitiva "Enfoque" (o especialización) – es una opción, la limitada extensión del ámbito de sus propias actividades comerciales. Gama de clientes claramente delineada.

"Focus" es radicalmente diferente de las estrategias anteriores. Se basa en la elección de un estrecho competitiva dentro de la industria de nicho de mercado que se caracteriza por las pequeñas empresas. La elección de esta estrategia se debe principalmente a la falta de recursos financieros, sino razón más importante es las barreras a la entrada en la industria.

Estrategia competitiva de los innovadores es la siguiente: la empresa ofrece al mercado un producto original (servicio) para obtener una ventaja competitiva sostenible, está creciendo rápidamente, obtiene elevadas ganancias monopolistas. Las características son: un alto grado de riesgo, el riesgo de imitación por parte de los competidores, la calidad inestable. Tal estrategia inherente a las empresas grandes y pequeñas. Pero esto requiere un personal altamente cualificado y grandes recursos financieros.

Estrategia competitiva "sinergia" – una combinación de dos o más unidades de negocio bajo la dirección general. En la práctica comercial, esto significa que (2 + 2)> 4. Esta transformación de la cantidad en una nueva calidad. Sugiere la eficiencia de las empresas, contribuye a la alta rentabilidad, pero reduce la eficiencia y la flexibilidad de la gestión.

El desarrollo de la estrategia competitiva – es un proceso continuo, adaptativa y creativa que toma en cuenta los cambios en el exterior y el ambiente interno.

Plan estratégico – un programa de actividad socio-económica de la empresa (organización) y todos los departamentos, que tiene como objetivo lograr estos objetivos.