Un ejemplo de investigación de mercado y presentar los resultados en un informe

Cualquier empresa decide abandonar el mercado, cae en condiciones de dura competencia. Con el fin de no ir a la quiebra, siempre debe ser "más rápido, más alto, más fuerte". Pero la forma de articular lo que quieres hacer esto? Por esta y llevado a cabo estudios de mercado. Un ejemplo puede ser representado en forma de un análisis de todos los aspectos que afectan al producto o servicio en las condiciones existentes. Él es la clave para el éxito continuo de la empresa y el logro de todos los objetivos.

La gestión y el complejo

De lo que es todo el proceso de análisis de los factores externos e internos de la empresa? Estudio de mercado es la base de las actividades de marketing de cualquier empresa. Se trata de un análisis de todas las condiciones que afectan la implementación exitosa del producto o servicio. la investigación de mercados compleja depende de las características particulares de los bienes, actividades de la empresa, la escala de producción, y así sucesivamente. D. Por otra parte, el determinante más importante de la investigación de mercado es el objetivo final. si la firma pretende entrar en el ámbito internacional? Si se necesita el reconocimiento y el crecimiento de la lealtad al producto? si el cambio se realiza en un segmento de precio diferente? Sólo sobre la base de los objetivos correctos y bien formulados pueden entender qué tipo de material se debe recoger en el análisis.

La investigación de mercado Categoría

Tradicionalmente, existen las siguientes secciones del estudio de mercado:

• El estudio de la propuesta.

En el transcurso de este análisis, cuantificación de los productos importantes en el mercado, el estudio de los volúmenes de importación / exportación, la presencia y / o un cambio en su inventario. Todo esto nos permite hacer predicciones sobre el crecimiento o disminución ofrece nivel.

su estructura también se contempla en el presente documento. Esto se refiere a la aparición de nuevos productos y marcas, gama frecuencia de actualización. La oferta del mercado se encuentra en un estado de cambio constante. Si tenemos en cuenta la situación con respecto a un producto en particular (como un ejemplo de una investigación de mercados de los bienes puede análisis de champú para bebés), aquí tenemos que estudiar la tendencia de desarrollo de productos de la competencia, las condiciones del mercado mundial y otros factores que influyen en la estructura de la oferta al champú. En las condiciones modernas de la renovación y ampliación de la gama y la gama de productos ofrecidos en venta, es muy rápido. Está influenciada tanto por la marca nuevos, marcas inéditas y se aceleró la mejora de los bienes ya producidos.

• aprendizaje de la demanda.

Esta es, tal vez, puede ser llamado el factor principal que caracteriza el nivel de demanda de un determinado producto o servicio. Este indicador refleja la capacidad de los consumidores, las necesidades y expectativas, factores de comportamiento de los consumidores, los posibles cambios en el producto de interés debido a la etapa de crecimiento o producción de su ciclo de vida. Ejemplo comercialización de la investigación en este caso se puede representar como un gráfico a continuación.

Para identificar las necesidades en el producto o servicio que es importante conocer el comportamiento de la capacidad del mercado. Es decir, la saturación de este producto se estima sobre la base de los indicadores de las estadísticas industriales y de comercio exterior.

• Para el estudio de las condiciones de competencia en el mercado.

Este análisis es importante porque sobre la base de sus decisiones de gestión de resultados, cuya finalidad es maximizar la eficacia de la empresa. Ejemplo comercialización de la investigación en esta categoría se puede representar como una empresa determinada características comparativas y su principal competidor. Pero no se consideran no sólo las actividades de las empresas, los vendedores y compradores de las empresas, sino también la práctica comercial general que prevalecen en un mercado en particular, las condiciones de circulación de mercancías, canales de implementación, cuestiones legales, el comercio y las características políticas, y así sucesivamente. D.

Los métodos para la penetración en el mercado

Realizar estudios de mercado para determinar la mejor opción para la distribución y venta de bienes y servicios. En las condiciones modernas, existen tres formas principales para penetrar en el mercado.

• Crear su propia red de distribución.

Si elige este método de penetración en el mercado primero debe estudiar a fondo las fortalezas y debilidades de los competidores, para organizar y capacitar a sus representantes que estén en condiciones de defender los intereses de su empresa y para estimular el crecimiento de las ventas.

• El uso de agentes de ventas independientes.

Por esta manera de entender la búsqueda de las redes de distribución existentes. Puede ser tan empresarios privados, así como las tiendas más grandes e incluso los supermercados.

Un ejemplo de investigación de mercado

En el proceso de aprendizaje tiene lugar la recogida, análisis y sistematización de todos los datos recibidos de las características externas e internas de la empresa, sus competidores, productos y mercado en su conjunto.

Recogidos en el transcurso del estudio se presentan en la forma de un informe que consta de los siguientes elementos:

• Análisis de la información interna de la empresa (objetivo / objetivo, la visión sostenida de las vías de desarrollo de la empresa, su capacidad de producción, las fortalezas y debilidades de la empresa).
• El volumen y la dinámica del desarrollo del mercado (dinámica de desarrollo y los cambios en el mercado, el tamaño actual del mercado).
• La segmentación del mercado (creación y el apoyo de los criterios de segmentación, la descripción de los principales segmentos del mercado, una segmentación más detallada de los grupos más prometedores de los compradores).
• Análisis de mercado (definir los requisitos de calidad, las principales tendencias del mercado, los factores clave que influyen en la decisión de comprar un producto o servicio, la actitud de los consumidores a la calidad, las barreras de mercado).
• análisis de la competencia (segmentación de las empresas de la competencia, estudiar sus principales estrategias de desarrollo, un análisis de la política de precios en el mercado, la previsión de la evolución de la situación competitiva).
• Previsión de ventas y las perspectivas de desarrollo de negocios (objetivos estratégicos del proyecto y análisis DAFO).