Combinar correspondencia – Sellers. hablando Oferta

Hacer negocios a menudo se enfrenta con el reto de atraer clientes. Aquí una aritmética simple. Hay clientes – no hay ganancia. No hay clientes – sin ánimo de lucro.

Algunos gerentes están invirtiendo mucho dinero en publicidad. Ellos están muy bien y sin duda tiene su parte de las respuestas.

Y hay aquellos líderes que utilizan un avance razonable.

Ellos invierten un poco de dinero y al mismo tiempo atraer a muchos más clientes. A lo que usted piensa?

Entonces, ¿cuál es el secreto de un avance razonable?

Bueno, en primer lugar, no rocíe toda publicidad en una fila. Y sólo cubre aquellos que realmente puede convertirse en su cliente.

En este caso, no sólo se evita el gasto innecesario, pero obtiene mucho más retroalimentación que sus competidores.

Pero vamos a pasar a ejemplos concretos.

¿Qué tipos de publicidad hacen posible cubrir sólo los clientes potenciales y nadie más?

El aspecto más sorprendente – un correo de papel convencional de correo (correo directo).

Solicitar que puede estar en una compañía especial.

La ventaja de enviar el correo directo y mucho más que la publicidad no va a llegar a sus competidores, y que no puede hacerse cargo de su diseño publicitario originales.

Ahora vamos a ver cómo hacer de los correos electrónicos promocionales habituales – habla letras vendedores.

¿Qué quiere decir una carta de ventas?

El hecho es que a diferencia de los mensajes publicitarios cortos, envío de correos electrónicos tiene una gran ventaja. Lectura de la letra, como si el cliente escucha tanto directa y convincente discurso de vendedor.

En cartas al proveedor mucho más probable que se venda un producto que el eslogan publicitario.

Pero la carta, el vendedor tiene sus propios requisitos:

1. Debe ser interesante. De manera que cuando se ejecuta en una vista en diagonal, a la vez me gustaría leerlo desde el principio y con mucho cuidado.
2. En la carta, el vendedor no debe ser palabras incomprensibles. Alguien tiene un extraño, nada confirmado por la idea de que las palabras complejas más oscuros, la actitud de respeto a su cliente. De hecho, la verdad es más cruel. Y se puede comprobar fácilmente esto. Si hay alguna palabra extraña, el cliente pierde el interés por escrito y lanzamientos.
3. La carta debe incluir una descripción es muy doloroso para los problemas de los clientes que usted puede ayudar a resolver. Sí, suena un tanto extraño. Pero si logras llegar a la de maíz muy enfermo, una gran probabilidad de que una persona va a adquirir su producto o servicio. Es decir, hay que encontrar el cliente el problema existente, colorido describir que es peligroso, y cuando el cliente va a romper el grito de "bueno, ¿qué debo hacer?", Es necesario mostrar una buena solución a este problema, en forma de su producto o servicio.
4. Y las últimas líneas de la carta debe dar al cliente la respuesta a la pregunta de por qué el orden que hay que hacer en este momento! La razón debe ser pesado y llamar a la acción.

Muy bien la historia de la vida de una persona en la carta, que tenía problemas terribles y que les resuelve a través de usted. Pero aquí es importante para escribir una historia interesante, que cautiva desde las primeras líneas.

Asegúrese de mostrar la carta a otras personas cuyo juicio de su confianza. Cuantas más personas leen, mejor.

Dejar que no duda en expresar su opinión. Si la mayoría les gusta, está bien. Acrobacias aéreas – es si están leyendo su carta, quiere comprar su producto. Si hacen algo que no parece muy claro, no es necesario explicar a ellos lo que es el significado. Debido al lado del cliente, que se lee, no lo hará.

Por lo tanto, corregir el texto para que sea clara, incluso a un escolar sin más explicaciones. Esto se llama pronunciación de la letra.

Ejecución de un millar de cartas de habla vendidos, se obtiene el efecto es mucho mejor que el uso de un medio de publicidad de masas, que se adaptan a la multitud.

Imagine un cazador que vino a cazar y sin apuntar empezado a disparar en las fiestas. Por supuesto, existe la posibilidad de que va a llegar a la meta. Pero, ¿cuántas rondas que va a pasar en vano!

Sin embargo, incluso un cazador mejor que estar en casa y no ir al bosque. Él no tiene ninguna posibilidad de obtener un botín.

La analogía es clara?

Cualquier publicidad es mejor que su ausencia.

Pero si usted elige los métodos adecuados de publicidad, simplemente apuntando Bote el centro del blanco y arrebatamiento de debajo de las narices de los competidores mejores clientes!

Eso no se hace ningún movimiento innecesario, y que puede ser llamado verdaderamente un profesional!

Buena suerte y una gran cantidad de clientes!

Y el envío de correos electrónicos para ayudar en esto!