Representante de Ventas – ¿quién es este? ofertas de trabajo comerciales representativos: pros y contras

Comercio comenzó a tomar más desde la antigüedad, y continuará durante mucho tiempo. Ventas, siempre existirán las compras, sin tener en cuenta el bienestar de las personas. Y los que están a tiempo y de manera competente entrar en esta ola, será capaz de ganar un buen incluso a avanzar con éxito.

Un poco de historia

Los primeros agentes comerciales pueden ser considerados como los comerciantes rusos. Fueron ellos los que fueron los primeros empresarios que cometieron las transacciones de ventas en su nombre. Comerciantes viajado por el mundo y para comprar bienes de quienes los producen, y luego llevado al lugar donde se necesita el producto.

representante de ventas moderna – una especie de comerciante ofrece bienes a los que lo necesitan. Al igual que en los tiempos antiguos, estas personas son de una gran demanda. Después de todo, el propietario de la mercancía no es necesario buscar un comprador, y el comprador no necesita ir para el "fin del mundo". El comerciante era una especie de mediador. Ahora bien, este papel es desempeñado por el vendedor.

Está claro que los servicios de bienes intermediarios fuera más. Pero la gente siempre están esperando a los propios comerciantes ir porque el artículo no todo el mundo tenía la oportunidad. Sí, y trajo cosas a veces es muy rara o deseado.

comerciante moderna

Por lo tanto, si en la antigüedad como un intermediario entre el comprador y el vendedor actuado el comerciante, ahora se dedican a esta gente especialmente entrenados.

Representante de Ventas – una persona atiende y representa un producto en particular. Entre sus responsabilidades se incluyen las mercancías oferta, supervisar las ventas y preparar informes.

En esta posición, muchos nombres. Los documentos se pueden encontrar en el reclutamiento de los representantes de ventas de publicidad, agentes y gerentes de ventas. Pero el nombre no cambia el hecho, sus funciones son las mismas.

Responsabilidades agente de ventas

Teniendo en cuenta que el representante de ventas – una persona que presenta las mercancías y los deberes apropiado. Pero no hay que pensar que está tras el mostrador, y, al igual que el vendedor está vendiendo. Aquí todo es más polifacético.

Empleo representante de ventas significa la promoción de ventas, el cual se encuentra en su jurisdicción. Por lo general, la compañía emplea a personal, tiene en su arsenal unos pocos proveedores, los productos que deben ser ofrecidos.

Así que lo principal, que trabajan en este campo:

• Para poder construir una relación comercial con los proveedores y compradores potenciales.
• Yo sé sobre toda la información completa del producto propuesto y saber cómo hacer publicidad de él.
• Gane sus clientes leales y para poder mantenerlos. Al mismo tiempo buscar nuevos compradores.
• Recopilación de las presentaciones sobre los bienes y servicios propuestos.
• Trabajar con documentos, informes de contratación.
• Si el artículo es un procedimiento específico, el aprendizaje de los matices de la venta los vendedores.
• Para el éxito de un representante de ventas también debe estar constantemente al tanto de las fluctuaciones del precio de mercado para un producto similar, para estudiar las propuestas de otras compañías.

Como puede verse en el representante de ventas deberes, – es la persona que está sentada en una pequeña oficina, y siempre viajando y búsqueda de clientes y transacciones rentables. Incluso si la base de clientes ya está probado y comprobado, es necesario vigilar constantemente el mercado y que no se pierda sus clientes.

Los solicitantes elegibles

• El mercado moderno impone muchos requisitos para cualquier profesión. representante de ventas – una persona que hace un beneficio, por lo que muchos empleadores requieren por parte del solicitante de educación superior.
• cualidades personales obligatorias, tales como habilidades de comunicación y comprensión de nueva información sobre la marcha.
• A menudo se requiere que el vehículo. Pero si la empresa es grande, entonces sólo se necesita una licencia de conducir, y el coche le proporcionará el servicio. Además, se le proporcionará comunicaciones móviles corporativos.
• conocimiento obligatorio de la conducta de la documentación principal, informes y contratos. Por lo tanto, la educación debe estar en la economía o la ley.
• Por supuesto, debe estar bien versado en el PC.
• A menudo, incluyendo los requisitos indican la presencia de la base de clientes. Pero si la organización es grande, la base de datos ya se ha desarrollado y el solicitante sólo tiene experiencia en ventas.

La educación no es importante

Pero incluso si usted tiene un diploma y una gran cantidad de conocimientos acerca de las reglas de la venta y las características psicológicas de las personas no puede prescindir de las habilidades de comunicación. Por lo tanto, si usted es por naturaleza tranquila y tímida, debe encontrar otro trabajo.

Después de todo, representante de ventas de trabajo implica una comunicación constante, y lo más importante – la capacidad de persuadir. Puede dar un ejemplo sencillo, considere que es fácil de ver si se puede trabajar un agente de ventas.

Aquí entra en un supermercado desconocido y que necesita por un período corto de tiempo para evaluar la situación, para entender lo que los bienes en exceso, lo cual no es suficiente, y algunos, tal vez, ninguno en absoluto. Y luego reunirse con el responsable de la adquisición y convencerlo de la necesidad de cooperar con usted.

Por lo que será capaz de hacerlo? Si usted piensa que esto es fácil, y el idioma que suspende, como debería, si es posible, hacer una carrera en este campo. Pero si todo lo nuevo te asusta y persuadir no es lo suyo, entonces ni siquiera tratar de tomar un trabajo como gerente de ventas.

Pros trabajo representante de ventas

1. Por supuesto, aquellos que no buscan sentarse todo el día en la oficina, y los deseos de libertad en sus acciones y formas de trabajo, la posición será.
2. Sólo en las habilidades y la perseverancia humana depende de sus ingresos. Si alguien está sentado en el salario al descubierto, el representante de ventas puede aumentar considerablemente su salario. Después de todo, el salario básico depende de las ventas. ¿Cuántas vendido, contratos firmados, y recibieron mucha compensación de intereses.
3. Para los amantes de comunicarse y establecer relaciones de trabajo es más que suficiente. Va a mejorar constantemente a sí mismos en las habilidades de comunicación, obzavedetes grupo de amigos útiles, aprender a entender a nadie a simple vista y ser capaz de convencer a nadie lo que sea.

desventajas trabajan

Sin embargo, no importa cómo las perspectivas brillante, todavía está en la profesión y los contras.

1. Una de las principales desventajas se basa en el mérito. Después de todo, el director recibió el premio basado en el número de ventas y contratos. Muchos venden – muchos de ellos recibieron. Pero puede ocurrir de manera que los clientes se van a otro agente, para establecer una nueva relación desde hace mucho tiempo no va a funcionar, y el salario será casi cero.
2. Es necesario tener grandes reuniones y siempre estar en movimiento. Sales Manager combina el conjunto adecuado de las ocupaciones. Él y el conductor, un psicólogo y un contador. Y todavía tienen que venir constantemente con una presentación y asistir a los cursos de formación necesarios.
3. representante de ventas debe ser muy resistente a la tensión. Después de todo, el agente puede evitar que la naturaleza misma de tormentas de nieve y ventisqueros en las carreteras. Además, los clientes potenciales pueden ser también en el momento de su visita de mal humor, te arrancan.
4. representante de ventas para las horas de trabajo irregulares. Y para procesar sin coste adicional. El dinero es sólo para el resultado. Y cuánto tiempo se dedica a ello – a nadie le importa.

Pero ¿qué pasa con los recién llegados

Querer obtener la posición de "representante de ventas" sin experiencia, usted debe, por supuesto, tener una educación, pero lo más importante – para convencer al empleador en sus habilidades.

Lo principal en este trabajo – sea capaz de comunicar y persuadir. Por lo tanto, muchas organizaciones no requieren experiencia, y buscar la presencia de cualidades personales relevantes. Como se suele decir, si se puede convencer a un empleador que lo lleve a trabajar, y usted será capaz de vender la mercancía. Lo más importante – lo que han hecho, han conseguido presentar adecuadamente a sí mismos.

Entrevistar al representante de ventas y el empleador puede ser estresante. Así comprobado la resistencia al conflicto es detectado y la capacidad de encontrar una salida a la difícil situación.

Pero independientemente de la experiencia a la posición de representante de ventas no tendrá sin licencia. Después de todo, el trabajo principal será en movimiento y viajar. Las pequeñas empresas requieren cada vez con un auto en el que se va a trabajar. Por supuesto, todos los costos del combustible y la organización celular tiene que pagar.

Y, sin embargo, si usted está dispuesto a veces incluso por la noche para conectarse rápida y salir a la carretera, entonces se toma el trabajo.

el algoritmo

En cualquier trabajo hay un cierto procedimiento. Si es compatible con este, y el trabajo será más fácil. agentes de ventas profesionales llaman a su procedimiento de operación bien establecida "los pasos de un representante de ventas."

De participar en las ventas, debe aprender de los más experimentados, en el menor tiempo posible hacer toda la sesión, y lo más importante – completar el plan.

Si una persona está dispuesta en una pequeña empresa, el algoritmo de las acciones tendrá que aprender por su cuenta. En cuanto mayor sea desarrollado todo un sistema, que se requiere para enseñar a todos los recién llegados. Realizar algoritmo preestablecido requerido a todos los representantes de ventas de la empresa.

¿Qué tipo de medidas tales

¿Cuáles son los principales pasos del representante de ventas, y que se deben seguir, independientemente del tamaño de la empresa?

El resultado final es el mismo en todas partes. Las diferencias pueden estar en el número de pasos.

1. Preparación. En este paso incluye un aspecto presentable y disponibilidad de todos los elementos y documentos necesarios. También es necesario conocer el plan para el día actual.
2. Bienvenido. Se entiende que el umbral no debería ir directamente a las ventas. Es necesario conocer la adquisición responsable por su nombre y patronímico, y el personal de bienvenida.
3. Inspección. Mirar alrededor y ver qué materiales promocionales ya están presentes en la salida y en la que necesitan para colgar. Si el producto debe ser almacenado en el refrigerador, a continuación, cuidar el lugar para ello. Evaluar productos y precios de los competidores.
4. visita pasos representativos de ventas implican la identificación de los residuos de las partidas y la redacción siguiente plan de entrega.
5. La presentación es el siguiente paso. Con la ayuda de un conjunto adecuado de preguntas investigado las necesidades, y luego ofrecido sus productos y condiciones. Este sistema utiliza una regla de tres: Característica de producto – una ventaja – beneficio para el cliente.
6. Merchandising. De acuerdo con las normas exhibido sus productos. Si es necesario, corregir la posición incorrecta.
7. Trabajar con la documentación, informes y elaboración de planes y metas para este artículo comercial.

representante de ventas de visitas en un punto de venta debe ser regular y eficaz. Un objeto se gasta tiempo estrictamente estipulado.

¿Qué es lo experimentado

No todas las votaciones representante de ventas en su trabajo deja agradable. Hay personas que se quejan de los pequeños ingresos, alguien no está satisfecho con el horario de trabajo.

Sin embargo, si las ventas y la persuasión – su caballo, que han construido una base de clientes estable y continuamente cultivar, puede muy bien ganar. En este caso, para tener libertad en sus acciones y no tener la necesidad de estar siempre en la oficina.