factor de estacionalidad: el algoritmo de cálculo. Productos demanda estacional

No es ningún secreto que algunos productos se venden mejor en el verano, el otro – en el invierno. Hay un montón de ejemplos: helado, ropa de abrigo, y así sucesivamente. La mayoría de la gente realmente no prestan atención a estas carreras, pero si usted tiene su propio negocio, asegúrese de orientar la temporada. Eso es lo que este artículo fue escrito. Esto ayudará a entender lo que el factor de estacionalidad, enseñarle a contar, para que pueda planificar adecuadamente su posterior venta.

Si no piensa en la estacionalidad de ciertos productos, el negocio siempre va a perder dinero, y no se puede planificar adecuadamente sus actividades. Por lo tanto, es el momento de descubrir cuál es el factor de estacionalidad, ¿cuál es su aplicación en la vida real y, por supuesto, la forma en que se puede calcular.

¿Qué es?

El factor de estacionalidad – es un término que cada vendedor debe saber, porque es ubicuo y juega un papel muy importante en su planificación de ventas. Esta relación, que muestra la cantidad de aumento o disminución de la venta de un producto en función de la temporada, en la que hay una conciencia.

En consecuencia, si el rango de punto de venta hay un gran número de artículos de temporada, que sin duda necesita aprender cómo hacer frente a este factor, ya que permitirá a lograr mucho. Pero, ¿cómo exactamente se puede utilizar el factor de estacionalidad en la vida real?

¿Cuál es este factor?

Esta relación no es los únicos números en el papel, que se pueden calcular y reservar. Desempeña un papel muy importante en la actividad real, si usted vende mercancía de temporada. Ámbito de aplicación de este factor es muy amplia, pero, ante todo, vale la pena destacar el hecho de que se utiliza para predecir la actividad futura. Esto significa que usted puede decidir sobre qué mes le pide más artículos de un tipo particular, y algunos – menos, ya que están en condiciones de proporcionar un mayor número de ventas, y así sucesivamente.

En consecuencia, con esta relación también se puede planificar actividades y comercialización, y con ellos el presupuesto de publicidad que se asigna para atraer la atención de los compradores a los productos de temporada. Como se puede ver, este índice puede desempeñar un papel clave en su trabajo. Si no se presta atención a la misma, será en la mayoría de los casos se desperdicie su presupuesto de publicidad.

En consecuencia, ahora ya sabes un poco de teoría sobre esta relación, así que es hora de pasar a la práctica, a saber, la cuestión del cálculo de esta relación. Se puede hacer de manera bastante simple, pero para producir resultados fiables, tendrá que hacer un montón de trabajo. Sin embargo, este artículo le guiará paso a paso por el proceso de cálculo, por lo que con el tiempo se puede aprender por su cuenta, esta cifra con la información financiera necesaria.

períodos de uso

Antes de considerar directamente el algoritmo de cálculo, es necesario aclarar un detalle importante. El hecho de que esta relación es universal, es decir que puede ser utilizado para una variedad de períodos y ranuras de tiempo. Esto significa que incluso se puede calcular el factor de estacionalidad de una semana de su actividad, para aclarar, qué día de la semana de operaciones es el mejor, y lo que – es peor.

Naturalmente, tiene sus propias características, por ejemplo, tendrá que pedir los productos varias veces a la semana, para determinar la eficacia con la mayor precisión posible, y para tener en cuenta algunos otros factores. También digno de mención es que la semana – es demasiado corto, lo que le puede dar una imagen completa de lo bien o mal vendido algunos productos a un día específico de la semana.

tradicional período

Por lo tanto, es necesario centrarse en la tradicional para este tipo de período de cálculo. Esto significa que se tienen en cuenta las ventas promedio mensuales, entonces para calcular el coeficiente para cada uno de los meses del año. Como resultado, los coeficientes obtenidos se pueden utilizar para predecir la implementación exitosa de la derecha durante unos meses de antelación, que es una herramienta muy útil en la planificación de actividades.

Así que ya saben lo que es mejor, ya que el período de tiempo para elegir un mes y todavía ser considerada en el contexto de todos los períodos de un año para realizar una comparación completa. Bueno, ahora usted tiene suficiente información para pasar de la primera a la última etapa del cálculo del factor estacional.

Preparación de los datos estadísticos

Si desea pasar una planificación completa y eficaz de ventas a través de esta relación, se necesita un bastante extensas estadísticas. El alcance de su tienda puede ser una gran cantidad de diferentes artículos de temporada, por lo que debe entender inmediatamente que el cálculo debe realizarse por separado para cada uno de ellos.

Por lo tanto, elegir uno de los artículos y recoger las estadísticas de sus ventas cada mes durante todo el año. El más profundo en las estadísticas que usted será capaz de cavar, más preciso que puede tener esto. Por supuesto, puede utilizar los datos para un año, pero lo mejor es tener a la mano las estadísticas de ventas durante los últimos 2-3 años por lo menos. Todos los productos de la demanda estacional debe tener sus propias cifras de ventas, con el que se va a trabajar en el futuro para obtener la relación.

Para continuar, es necesario calcular el promedio de ventas por año, sumando las ventas de cada mes y luego dividirlos en doce, es decir, el número de meses del año. Ahora ya está listo para obtener el número codiciado.

Factor para cada mes

El primer paso es obtener el coeficiente para cada mes del año. Esto se hace simplemente, tiene que tomar la cifra de ventas de cada mes y se divide por el promedio de ventas para el año. El número resultante debe estar en el entorno de la unidad. Si es menor que uno, esto significa que en el mes dado las mercancías vendidas peor si más -, respectivamente, el producto vendido mejor que en un año promedio.

En realidad, ahora que ha recibido el factor estacional. ¿Sabe lo que meses su producto se vende mejor, y lo que es peor, y ahora se puede ejercer, respectivamente, la previsión de ventas y promociones. Si usted está operando las ventanas, se puede averiguar qué mes es la mejor manera de hacer descuentos para ventanas de plástico; si vende ropa de abrigo – usted será capaz de saber cuándo hay que pedir en grandes cantidades, y cuando no a la orden en absoluto. Sin embargo, si desea obtener los máximos resultados, el trabajo no termina ahí.

ratio media

Antes de hacer descuentos para ventanas de plástico, helados o un abrigo de piel, vale la pena recordar que para obtener mejores resultados, usted debe estar en manos de unas estadísticas más profundas de los últimos años. Si le sucede a obtener dicha información, es necesario calcular los coeficientes para cada uno de los meses en cada año, y luego calcular el promedio de cada mes. El resultado puede ser diferente de la original, y la razón de esto es el hecho de que sus datos son más precisos, y por lo tanto los cálculos podrían proporcionar una relación más significativa.

la opinión de expertos

Bueno, lo último no debemos olvidar – esta opinión de expertos. Lo que se entiende por este término? Esta consideración de todos los aspectos adicionales que podrían afectar a las ventas en uno de los meses que se consideran en el cálculo. Esto puede ser una deficiencia de la mercancía o su amplia oferta; a partir de las ventas de mercancías, lo que llevó a una enorme demanda de la misma. Incluso puede ser una crisis financiera, que se siente muy fuertemente en uno períodos de calendario. Sin revisión por pares su ritmo es demasiado matemático, alejado de la realidad. Por tanto, se recomienda consultar a los especialistas de marketing para conseguir el mejor resultado.