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¿Qué es la comercialización de la red? Ventajas y desventajas de la comercialización de la red

Muy a menudo en las extensiones de una industria de mercado en rápido desarrollo se puede escuchar el término "marketing de red". ¿Qué es, cuáles son las características del concepto, cómo afecta a los indicadores de rendimiento de las empresas – las cuestiones que no sólo están interesados en los tiburones de negocios, sino también aquellos que están tratando de iniciar su propio negocio o simplemente están buscando fuentes de ingresos.


Para aprender las respuestas, y también para familiarizarse con las opiniones de los propietarios y empleados de las empresas que podrían utilizar con éxito el principio de la comercialización de la red en su trabajo, puede leer más.

¿Qué es la comercialización de la red?

Multinivel o mercadeo en red (MLM) es esencialmente un proceso específico de realización del producto, para el cual se utiliza el contacto directo del fabricante con el comprador. Este proceso se puede realizar directamente oa través de un distribuidor entrenado. Su característica distintiva es el hecho de que a través de esta comunicación es posible no sólo realizar los productos necesarios, sino también atraer a otras personas interesadas a trabajar.

El esquema de pago es absolutamente abierto al mismo tiempo – el dinero y los beneficios son recibidos no sólo por el ejecutor, sino por todo el mundo a través del cual las mercancías pasan en esta cadena. Al mismo tiempo, los ingresos son oficiales, reales y dependen sólo del número de bienes vendidos. Mientras que, por ejemplo, en el caso de la pirámide financiera, que a menudo se compara la comercialización de la red, los pros y los contras no son tan evidentes, porque en este caso, la recepción de dinero se debe a las inversiones de otros participantes y su emisión oportuna no está garantizada en absoluto.

Ventajas y desventajas

Como cada concepto, la estructura de MLM no está sin sus lados positivos y negativos. Todas las ventajas y desventajas de la comercialización de la red se pueden identificar examinando el impacto de este esquema de negocio para cada una de sus estructuras separadas – compañías, empleados y consumidores.

Pros para la empresa:

  • La posibilidad de ganancias ilimitadas;
  • Falta de costes publicitarios;
  • No hay costo para alquilar locales para comercios;
  • Sin costes de entrega de mercancías;
  • Mínima interferencia de los servicios públicos, falta de documentación.

El último punto también puede incluir la introducción de impuestos mínimos. Debido a que los productos caen directamente en manos del consumidor, y no a través de tiendas, es extremadamente difícil controlar el volumen de ventas.

¿Cuáles son las ventajas para los empleados de las empresas MLM

Entrenado y satisfecho con las condiciones de los distribuidores de ganancias son la clave para el desarrollo exitoso de negocios para las empresas de MLM, por lo tanto, al trabajar con su equipo, la administración le ofrece las siguientes prerrogativas:

  • La posibilidad de ganancias ilimitadas (al parecer, tanto para la empresa como para los empleados este elemento es común y fundamental);
  • Independencia financiera; La posibilidad de realizar actividades sin la presión constante del empleador;
  • La posibilidad de levantar su propio negocio con la inversión mínima sin importar edad, educación;
  • Disponibilidad horario de trabajo flexible flexible;
  • Mejora constante de cualidades personales.

¿Es la organización incorrecta del flujo de trabajo un inconveniente?

Desventajas de la comercialización de la red se observan si a la cabeza de las empresas o en el número de personal hay personas con experiencia que falta. En el proceso de actividad, pueden detener los procesos de trabajo, afectando negativamente el nivel de ventas. Hay varias razones para esto:

  • Alta carga moral del personal de los clientes, otros distribuidores;
  • Inestabilidad de los ingresos (los niveles de ventas en diferentes meses de trabajo pueden traer beneficios diferentes);
  • Presión psicológica debido al sentido de responsabilidad por el resto y falta de capacidad organizativa, como consecuencia de la alta rotación de personal, insatisfecha con la calidad del proceso de trabajo.

¿Cuál es el beneficio de los principios MLM para los clientes?

Para el consumidor, las ventajas y desventajas de la comercialización de la red son totalmente diferentes. Por ejemplo, la excesiva obsesión por parte del distribuidor en un esfuerzo por despertar el interés del comprador y, en caso de fracaso, un tiempo invaluable para ambos, puede ser una desventaja. Las ventajas son las siguientes:

  • Ahorro de tiempo en viajes de compras;
  • Plena conciencia de la calidad de los bienes propuestos;
  • Control de los gastos financieros;
  • Comprar productos es más barato gracias a bonos, descuentos, ventas;
  • Usted puede ordenar y recibir mercancías en cualquier hora conveniente del día.

Además, gracias al concepto de MLM, se hizo posible comparar visualmente, comprobar la composición, compartir su opinión, ganar dinero, recibir recomendaciones sobre los tipos de bienes comprados. También para establecer, cómo ventajas y desventajas de la comercialización de la red influyen en la eficiencia de la realización de negocios y la actividad de compra, las calificaciones permiten.

¿Qué es la calificación, qué valor tiene para la comercialización de la red

La clasificación en sí es una especie de evaluación de la eficacia de uno u otro tipo de actividad. Para compilarlo, necesita datos que puedan obtenerse a través de encuestas sociales. Esto lo hacen las empresas especiales que procesan la información recibida y la transmiten a los clientes para su uso posterior.

En el proceso de procesamiento de datos, todas las ventajas y desventajas de la comercialización de la red que se utilizan para desarrollar una determinada empresa en una determinada región para la promoción de ciertos productos se hacen claros. Asimismo, los resultados obtenidos nos permiten seguir y registrar los resultados financieros de las actividades corporativas, y también aplicar nuevas tácticas estratégicas para el desarrollo de negocios en la planificación de la economía de la empresa.

Valoración de grid companies

Un tema separado para las calificaciones que le permite rastrear la eficacia de la red de comercialización es, las empresas que se pueden compilar tanto para el ámbito internacional y para cada país o región individualmente. Los datos incluidos en la estructura de estas calificaciones máximas caracterizan la medida en que el producto vendido es atractivo para el consumidor, ya que los cambios en la estructura interna de la empresa o la introducción de un nuevo producto afectan las cifras de ventas,

En este caso, la calificación es una identificación de la competitividad en el mercado moderno y cómo la compañía ha crecido financieramente durante un cierto período de tiempo. También los datos obtenidos a partir de las listas de empresas permiten dar un análisis detallado y completo de las oportunidades financieras en el futuro, para entender qué hacer para duplicar / triplicar los indicadores en el futuro.

Lista de MLM-empresas en Rusia

A continuación se muestra la lista, que incluye grandes empresas nacionales que utilizan empresas de marketing de red eficaces. La lista de Rusia se basa en sus actividades durante un período anual e incluye diversos factores económicos, técnicos, culturales y sociales. Las 5 principales compañías de red con un alto porcentaje de ventas y crecimiento de beneficios para 2015 incluyen:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Si comparamos esta misma lista con los indicadores, por ejemplo, 2012, habrá una tendencia notable hacia una disminución en el crecimiento de ventas de Oriflame (en 2012, ocupó el segundo lugar). Si para generalizar, entonces la crisis económica afectó la disminución de las ventas para todas las empresas sin excepción. Sin embargo, Avon Corporation fue capaz de mantener su posición de liderazgo: sus volúmenes de ventas, como antes, representan un tercio de la facturación total de todas las sociedades cotizadas. Y esto significa que como resultado de la investigación de calificación llevada a cabo, Avon es una de las empresas de la red más competitivos y prometedores en el mercado ruso.

Cómo influir en el aumento de ventas y calificación

Naturalmente, en situaciones económicas difíciles, la salida de la difícil regulación financiera de las empresas es alentar a los empleados a aumentar el nivel de ventas. Esto se llama "marketing de redes de motivación". ¿Cuál es la esencia de este programa? Le permite promover la empresa hasta la lista superior debido al apoyo financiero adicional para el empleado y construir su propio esquema de ganancias mediante la atracción de terceros.

En otras palabras, en tales casos se introduce una recompensa:

  • Para la venta de un gran volumen de productos;
  • Para atraer empleados adicionales que realizarán un gran volumen de productos y buscarán una nueva base de clientes.

Se comprueba que esta red de comercialización del esquema de construcción permite aumentar significativamente el crecimiento de la empresa de beneficios y pagar los costos. Y usted necesita para esto sólo un deseo de obtener una ganancia extra fácil y eficaz presentar su producto al comprador. Es por eso que el número de personas que participan en esta estructura empresarial ya es más del 6% de la población de Rusia, y estas cifras están creciendo de año en año.

Cómo no convertirse en una víctima del fraude de marketing de red y tener éxito en él

Naturalmente, para lograr el éxito en el negocio de MLM no todo el mundo puede, pero hay 3 reglas, guiado por lo que puede evitar el fraude y el fracaso financiero y comprender el principio de la comercialización de la red:

  • La empresa debe estar registrada (verificar la afiliación de la empresa a la asociación declarada utilizando el recurso rdsa.ru), esto incrementa significativamente el factor de confianza en la empresa y es un indicador de sus actividades oficiales;
  • Para el empleo es necesario elegir una empresa con una alta calificación de ventas, ocupando una posición de liderazgo en el mercado moderno, es una garantía de su prosperidad, la auto-mejora efectiva, y por lo tanto las perspectivas;
  • La máxima expresión de cualidades personales activas (capacidad de trabajar, deseo de aprender, mejorar sus habilidades de comunicación y creencias), la posición del líder es la clave del éxito en el funcionamiento de un negocio en red.

Lo principal es recordar: el comprador debe tener la impresión correcta sobre la naturaleza de las actividades de la empresa. No debe parecerse a una confusión inexplicable, una estafa o una pirámide financiera. Todo debe ser lo más transparente posible, exactamente, cumplir con los requisitos establecidos.

Comentarios de los usuarios activos del concepto MLM

Le permitirán comprender mejor cómo se organiza la comercialización de la red, qué es, y la retroalimentación de aquellos que se enfrentan con los principios de su trabajo. Muchos empleados de tales compañías notaron las dificultades en las etapas iniciales del conocimiento con este método de hacer negocio. Esto se debió no sólo al proceso de asimilación de una gran cantidad de información, sino también al emergente sentido de alerta.

Hacer frente a todos los prejuicios, y también más fácil de ahondar en todos los procesos permite la disponibilidad de seminarios, conferencias, capacitaciones, catálogos terminados que detallan las características de los productos ofrecidos, la política y los planes financieros de la empresa. Tales consultas periódicas ayudan a desarrollar las habilidades necesarias para el trabajo, para tener más confianza.

Por cierto, gracias a la retroalimentación de los empleados de estas empresas de red, el concepto de MLM ha dejado de ser percibido como un medio de engaño desde principios de 2014, pero se considera exclusivamente como una fuente probada de ganancias cuya eficacia depende de las cualidades personales.

Consejos para principiantes

Basado en todas las revisiones, con éxito construir su carrera, guiado por los principios de la comercialización de la red, usted puede si usted tiene:

  • Un mentor experimentado;
  • Deseo de desarrollo;
  • Un buen producto, confirmado por un certificado de calidad;
  • Un salario decente;
  • Equipo cohesivo.

Usted puede encontrar un sinnúmero de opiniones positivas y negativas acerca de cómo funciona la red de comercialización. Pros y contras están en cada uno de los métodos de hacer negocios. Lo principal es sacar las conclusiones correctas de todo lo anterior, confiar en la experiencia ya existente de los predecesores, aprovechar hábilmente los conocimientos adquiridos y aplicarlos con éxito.