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¿Cómo convencer a la persona a aceptar su punto de vista?

Cada persona es diferente, y cada uno tiene derecho a su punto de vista – estados tan poco o menos conocidas desde hace siglos la sabiduría filosófica. Por ejemplo, es necesario tener un derecho humano de ser ellos mismos y para pensar de forma diferente. Sin embargo, a aceptar este hecho extremadamente difícil. Es una cosa cuando se trata de preguntas a bastante neutros, tales como "¿qué tipo de música que te gusta", o "lo que es mejor:. Una comedia o insurgentes" Pero la situación cambia drásticamente si la opinión del efecto de su oponente en la adopción de soluciones conjuntas. Por ejemplo, en el caso de contratación. Y justo cuando es crucial para convencer a la persona que usted no es él, ¿verdad?


Con el fin de convencer a la persona que tienen razón, es suficiente conocer algunas técnicas psicológicas, lo que permite al interlocutor a organizar vVam.

1. Sea sincero. Incluso si todo está hirviendo dentro de usted, usted debe mantener la calma y el autocontrol, o los métodos de persuasión no va a funcionar. De ancho y ligeramente sonreír, no tenga que subir el oponente debajo de la piel, afloje su agarre. No pretenda que son absolutamente indiferente al resultado de las negociaciones – que no es así. Apenas sea abierto y se encuentra a la conversación.

2. Antes de convencer a una persona que su están ofreciendo o ver sólo el derecho, creen claramente en sí mismo. Esto está mal y no puede ser de otra manera.

3. Que sea claro para el hombre que se respete su y su punto de vista. Intercalados sus creencias comentarios neutros. Insistir, pero con una sonrisa. Y está de acuerdo con ella. Dar por sentado: su pareja (lo más probable) no es un hombre estúpido. Su punto de vista, también es digno de respeto! Cuestión, por lo general, no la forma de convencer a la persona y cómo hacer para que él quería adoptar su punto de vista.

4. imponer su interlocutor ritmo. Sin embargo, para hacerlo rápidamente y brutalmente no vale la pena. Usted necesita estar en la misma longitud de onda. Pero cómo! Es importante que su ritmo y tono de voz fue recogida por el interlocutor, y no al revés. Para hacer esto, les dijo después de la frase diciendo exactamente la misma tasa que es (rápido o lento), y al final de la frase necesariamente aumentar o ralentizar el ritmo de juego. Por lo tanto, no se acaba de crear un ambiente cómodo para sus negociaciones, pero también dan a entender que el oponente subconscientemente que está jugando por sus reglas.

5. Hablar el mismo idioma. Antes de convencer a una persona que algo que se compra o aceptar sus términos, de pie en su lugar: tomarías algo que tan duro "vparivayut"? Difícilmente. Sin embargo, hablando de los beneficios, el interlocutor interesante. Y entonces no importa si usted está vendiendo algo o simplemente para convencer a los demás de la exactitud de sus ideas, hacerles saber que usted lo oye, escucha y, en general, significa la misma cosa! Por lo que "dar la vuelta" a la otra persona y que forzosamente tienen que abandonar la posición defensiva.

6. No aburrimiento. Lo que fue la disputa: el intento de firmar un contrato de negocios, en condiciones favorables, o convencer a un amigo que su película favorita de su mejor – no tiene sentido tirar algunos datos. Si la persona delante de usted erudita e imprudente, podría lanzar que los hechos hablan de lo contrario. Por lo que es posible para un largo tiempo de algo que probar y nada que probar en el final. De acuerdo con ella, el equilibrio.

7. Sus argumentos están disponibles en forma de preguntas. Es irónico, pero funciona. Digamos que usted está discutiendo con un amigo acerca de si una determinada función actor en esta película de su pico de carrera. ¿Seguro que sí – es. Haga la pregunta: "¿Puede usted nombrar las películas estrenadas durante el año, donde jugó mejor?". Y cada ligeramente reflexivo … Proteger parcialmente roto.

6. resistencia Superación. Si se las arregló para superar con éxito los pasos anteriores, se dará cuenta de que la gente "descongelados" y se hicieron más complaciente y se encuentra a ti. En otras palabras, algunos de su resistencia para superar los obstáculos. ¿Cómo convencer al hombre en su rectitud, finalmente? Construir preguntas de una manera tal que la fuente respondió "sí". Hacer preguntas emocionales, proporcionar un ambiente confortable.

El velo de misterio sobre cómo convencer a la gente ahora ligeramente elevada.