Robert Cialdini, "Psicología de influencia": los principios básicos

Hoy en día, muchas personas se conviertan en una víctima de fraude, o simplemente aquellos que están tratando de vender un producto o servicio. La tendencia del mercado actual está obligando a los vendedores a utilizar diversas herramientas y trucos psicológicos para atraer a los compradores potenciales.

Toda esta manipulación, o el arte de la persuasión. Algunas personas utilizan estas habilidades para lograr los objetivos deseados, mientras que otros, por el contrario, que sean capaces de exponer las asas. Con el fin de no tener que comprar algo que por lo general no es necesario.

Robert Cialdini, "Psicología de influencia"

El profesor Robert Cialdini se dispuso a averiguar por qué una persona susceptible a la influencia fuerte, y cómo algunas personas pueden manejar diferentes situaciones. Sus estudios duraron varios años, y como resultado, se encontró con que el hombre puede convencer a nadie de nada, y el uso de seis técnicas principales que son adecuados para diferentes ocasiones. Por otro lado, conocer los trucos de los manipuladores, puede evitar el impacto en su psique.

Como resultado, el libro fue escrito observaciones. Robert Cialdini, "Psicología de influencia" – es una herramienta indispensable para aquellos que no quieren sucumbir a los ruegos de los estafadores que tratan de vender el producto a un precio fabuloso. "Psicología de influencia" es considerada como la mejor herramienta de formación para la gestión y la psicología social. Este libro fue reimpreso cuatro veces, su circulación superó el medio millón de copias.

En este trabajo, el estilo y fácil acceso a muchas de alimentación de material combinado. Pero este libro es un trabajo científico serio, que hizo que el análisis de los mecanismos de motivación de la asimilación de la información y la toma de decisiones.

Robert Cialdini, "Psicología de influencia": las versiones comerciales y educativas

La primera edición de este libro fue pensado para el lector general. Por esta razón, el profesor trató de hacer su trabajo más accesible a la percepción. Versión destinada a los grupos de estudio, también se escribe un estilo fácil, pero se completa con las pruebas, conclusiones y recomendaciones basadas en los resultados de la investigación psicológica. El libro, que fue escrito por Robert Cialdini, "Psicología de influencia", comentarios de los profesores y estudiantes recibió sólo positivo. Esto no es sólo una nueva edición de los campos de la psicología populares, se trata de un trabajo científico serio.

Versión educativa puede ser útil en la práctica, durante la lectura de un libro necesita una gran cantidad de gente realmente disfrutar. Esto confirma una vez más que los datos científicos pueden ser presentados de tal manera que parecería fácil de digerir, útil y relevante. El cual fue realizado por Robert Cialdini. "Psicología de influencia" es un libro así – un útil y comprensible.

Los principios básicos de la influencia

1. El principio de contraste. Se utiliza en la comunicación y es aplicable a otros tipos de percepción. Cierto fenómeno o el objeto se perciben de forma diferente dependiendo de lo que iba a ponerse en contacto con él. Por ejemplo, primero puede vender algo muy caro, y luego ofrecer para cargar un producto barato, pero uno por uno. El efecto está obligado a ser.
2. El principio de intercambio mutuo. sociólogos apreciación consideran un mecanismo de adaptación única de la gente de la sociedad. Pero no siempre, el efecto será positivo. Como dice Robert Cialdini, psicología de la influencia de este tipo podría dar lugar a un intercambio desigual. En consecuencia, deben ser pequeños favores, y luego se tenga que hacer una oferta por la que se inició todo y.
3. El principio de "denegación de retirada." Esta estrategia implica concesiones para cedidos posteriormente a nosotros. En este esquema, los dos primeros principio combinado: el intercambio y contraste.
4. El principio de compromiso y coherencia. Algunos psicólogos creen que la principal motivación de la conducta humana es el deseo de ser coherente. Por lo tanto, tenemos que alabar la calidad de ciertas personas, si queremos que nos de su demostrada. Por esta razón, se pide a los empleados para fijar los objetivos individuales.
5. El principio de la iniciación. Este mecanismo implica pruebas que unen a las personas que hayan superado la iniciación. Tales personas no valoran su pertenencia a la sociedad o de la causa común. Al mismo tiempo, es importante que la elección se hizo sin ningún tipo de presión. Amenazas, el soborno, el interés en este caso es sólo un obstáculo.
6. El principio de "tirar la bola baja" o "pie en la puerta." Para entender cómo esta estrategia puede dar un ejemplo. En China, los prisioneros de guerra estadounidenses se vieron obligados a escribir declaraciones de que los principios democráticos son imperfectos. Por lo tanto, se inclinaron al primario co-operación, que a continuación se convirtió en traición. Ese es el principal objetivo – para convencer a comprar cualquier otra cosa, para hacerse un hueco.