ventas personales de negocio eficaz

La venta personal se ha convertido en la forma más popular de las mercancías en movimiento, no hace mucho tiempo puestos de trabajo "encargado de trabajar con los clientes" que no existieron, pero ahora casi todas las empresas cuenta con una plantilla de más de una docena directa "vendedores". Ni un solo medio de publicidad, lo que sería más eficaz que las ventas directas.

gerente de ventas de personal es un representante de la empresa y cómo se construye el diálogo con prudencia afecta a la lealtad del cliente con el producto y la propia empresa. En la selección de personal para esta posición es necesario tomar en cuenta los datos externos, el habla de alfabetización e incluso el tono de voz. Miradas agradables gerente Ofrece a sus clientes, así como el posicionamiento de la imagen de la empresa.

La venta personal es un arte – que enseñan más de un año, o han nacido con este regalo. Las grandes empresas en la formación obligatoria su personal negocian, así como seminarios de formación semestrales.

Esta oferta de la demanda en todo el mundo civilizado, ya que le permite ganar intereses sobre el trabajo realizado, por lo general el gerente se le paga un porcentaje de la transacción, y el salario es la cantidad mínima. Y, por supuesto, las empresas están interesadas en el estado de dichos empleados.

ventas personales se basan en las reglas definidas maduros y largo.

En primer lugar es necesario establecer contacto con el cliente. Puede utilizar un par de frases informales o preséntese y su empresa. Lo más importante para el gerente – una sonrisa, el encanto, la confianza y la amistad. Si con los primeros segundos de la gerente hace una impresión positiva, entonces el resto del diálogo será más eficaz.

El gerente debe esforzarse para asegurar que el cliente está de acuerdo con su opinión y Le respondí: "Sí". Esta es la famosa técnica que sólo la suerte. Si el administrador no puede establecerse como un profesional competente y dar la impresión de que estaba "en sintonía" con el cliente, la transacción será un éxito.

En tercer lugar, pero no menos importante punkt- definición de las necesidades del cliente. Las preguntas más discutidos en la reunión, más fácil será comprender el administrador de clientes, la determinación precisa de los deseos del cliente, el administrador selecciona la forma más rentable y exitosa de trabajo.

Hay muchas reglas de trucos psicológicos, comercialización y normas éticas para la construcción de una conversación con éxito.

La venta personal familiarizar al comprador con los productos, condiciones de compra, compañía. El hombre es capaz de hablar y describir las ventajas de la empresa es tan buena como cualquier medio de publicidad.

Además, la venta personal tiene varias desventajas.

El director sólo puede trabajar con un cliente específico, en un tiempo limitado. No puede proporcionar un amplio alcance.

Muchos consumidores tienen una aversión personal para los gerentes de ventas. De acuerdo con esto, obviamente, el cliente desarrolla una impresión negativa de la empresa.

No es posible comprobar un trabajo en una reunión de negocios. los errores cometidos en contacto con el cliente pueden ser fatales, y la impresión de la marca será echado a perder para siempre.

La venta personal en la comercialización juega un papel importante en la rentabilidad de la empresa, se debe seleccionar cuidadosamente el personal, la motivación y enseñarle.