negociaciones efectivas – es fácil

A lo largo de la historia humana, la gente iba a los mercados para comerciar entre sí. Y la cantidad a pagar por un producto en particular se determina siempre en las negociaciones. Por cierto, el precio es una invención relativamente reciente. Hasta la fecha, las negociaciones – un arte perdido, sólo unos pocos son dueños de este caso. El hombre ve el precio y sabe que tiene que pagar para arriba. La excepción es tal vez que la compra de casas y coches, pero en este caso se puede, como resultado pagar más de lo que deberían, si usted no sabe cómo negociar. En pocas palabras, si usted desea guardar, usted tiene que aprender a negociar. Estas son algunas maneras once que puede ser útil tanto en los negocios y en la vida cotidiana.

Se puede negociar sobre cualquier tema

La primera cosa que hay que recordar acerca de las negociaciones – que se aplica en todas partes, no sólo en el de bienes raíces y automóviles. En las tiendas de la gente mira a la etiqueta de precio, y sugieren que esta es la última oferta. Sin embargo, esto no siempre es el caso. Como mínimo, siempre debe preguntar al empleado si todos los cupones o descuentos disponibles en la actualidad.

Pedir que llamar al gerente o propietario

La mayoría del personal no se preocupan por lo que compra el producto o no. Se les paga el salario mínimo, y su compra no se sumará a sus ingresos. Así que el segundo paso – es encontrar una persona que va a obtener un beneficio directo sobre su compra. Idealmente, usted debe hablar con el dueño de la tienda, pero es poco probable que sea capaz de hacer esto si estamos hablando de una gran empresa. En este caso, busque un gerente cuyo salario en la mayoría de los casos, depende de las ventas y la satisfacción del cliente. Preguntar si obtendrá un descuento si usted compra más de un producto, y si es cliente, pedir un pequeño descuento para premiar su fidelidad. Que sepan que la venta depende de su decisión, de lo contrario, es poco probable que tomar la iniciativa.

Utilizar una cara de póquer

Si ve un producto que desea, y en voz alta exclama que él es perfecto, y eso es exactamente lo que has estado buscando, el vendedor es poco probable que sea capaz de ver la iniciativa de negociar. Siempre mantener la calma y no muestran interés en el producto. Cuando se le preguntó sobre ello, limitar su entusiasmo, incluso se puede comparar con el mismo, sin el beneficio de su producto. Y entonces dime lo que todavía podría estar interesado si el precio es adecuado.

No hacer la primera oferta y llevar a cabo conversaciones con él

Independientemente de si usted está vendiendo o comprando, no se debe hacer la primera oferta. ¿Por qué? Debido a que la otra parte puede hacer en respuesta a la propuesta, que será mucho más beneficioso para ella. Si usted compra, utilizar como punto de partida el precio cotizado, pero informó de que es demasiado alto. A continuación, averiguar si existe la posibilidad de cambiar los precios, y luego tener su distribuidor por su cuenta para reducirlo. Sólo entonces puede hacer su primera oferta.

kits

Una buena forma de complementar la negociación en relación con el precio puede ser incluido en la oferta otros bienes. Cuando se llega a un punto muerto en las negociaciones, se puede ofrecer para comprar una mayor cantidad de bienes o varios otros en el conjunto, para activar la oferta del vendedor.

trueque

¿Tiene todos los elementos que pueden interesar al vendedor? ¿Puede usted ofrecer cualquier servicio? Trate de intercambio, lo que permitirá que no paga o para reducir significativamente el costo del producto que le interesa. Su objetivo es conseguir que la transacción, que en otras circunstancias no se llevaría a cabo de cualquier manera. Usted puede encontrar muchos sitios en el trueque ofreciendo oportunidades a Internet.

Utilice el silencio y la hora

Nunca responda a una oferta demasiado rápido. Si se toma un descanso o incluso posponer las negociaciones, se mostrará que no se siente la necesidad desesperada de un producto, y usted tiene otras opciones.

Estar listo para salir

Incluso si es un coche, un televisor o en el hogar de sus sueños, en el caso de que el vendedor no le puede ofrecer la opción, que se encuentra dentro de los límites de su presupuesto, es necesario encontrar la fuerza para salir de las conversaciones y abandonar el acuerdo. Este enfoque es en algunos casos puede incluso le proporcionará un precio para el que usted buscó, porque el vendedor no quiere perder clientes. En los mercados de pulgas y los vendedores ambulantes de las mejores ofertas que obtendrá al igual que cuando vas a abandonar la propuesta.

Mantener un ambiente agradable

Nadie quiere negociar se volvió tensa. Siempre sonreír, o incluso insertar negociaciones chistes. El mantenimiento de un ambiente agradable puede organizar mejor su oponente hacia ti, y obtendrá un tiempo de espera para planificar nuevas conversaciones. Si no se toman en serio las negociaciones, el vendedor puede pensar que usted está dispuesto a abandonar el acuerdo si no obtiene el precio deseado.

Si es posible, el uso de conversación

En los mercados internacionales es una práctica común para referirse a números específicos en la tableta, lo que permite resolver el problema con la barrera del idioma y mantener todos los registros de las negociaciones. Por otra parte, la comunicación no verbal es mucho más conveniente y eficiente en las negociaciones. Permite a deshacerse del lenguaje corporal, tono de voz y otras señales no verbales que pueden dar a sus intenciones reales. Por eso, la mayoría de las transacciones en bienes raíces vienen con un agente de bienes raíces.

práctica

La única manera de convertirse en un experto en el campo de la negociación – a la práctica. Visitar los mercados tradicionales, mercados de pulgas y ventas de garaje. Si usted pasa un día o dos en las negociaciones sobre las camisetas viejas y muebles usados, usted puede mejorar sus habilidades de negociación, y obtener una confianza en sí mismo muy necesaria, que será útil para usted cuando usted hace una oferta real para comprar coches o casas.