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La investigación de marketing. trade marketing.

Con el fin de tomar decisiones sobre las acciones del mercado, ordenó la investigación de mercado. Sus resultados son esenciales para los empresarios y personal de gestión.

Entrar en el mercado de cualquier producto requiere la inversión, a menudo significativa. El empresario o gerente no es una suposición basada en la intuición de que este producto en particular será de la demanda entre los consumidores.

Esta suposición intuitiva, más a menudo, no es una base fiable para invertir una gran cantidad de dinero. Estas hipótesis deben ser confirmadas por el estudio de la demanda de los consumidores en el mercado, miden y se presentan en las figuras con el fin de reducir significativamente el riesgo de un evento en particular.

Si pide un estudio de mercado, el cual se llevará a cabo en un alto nivel profesional, el riesgo de retirada del producto en el mercado se reduce muchas veces.

Sin embargo, el empresario debe recordar siempre que la comercialización – es decir, información que no lo hacen, en la práctica, es imposible, pero sólo en las "manos" crack. Comercialización consta de varias etapas:

1.Sbor datos.

2.Utochnyayuschy encuesta.

3. Análisis de los datos.

plan de 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka metodología de la investigación.

6.Sostavlenie informe que describe el propósito del estudio, sus objetivos y métodos, resultados y recomendaciones.

Todo el proceso es mucho tiempo y, a veces, los resultados son inútiles. Pero son totalmente inútiles en este caso no puede ser identificado como un empresario puede decidir sobre la designación del producto en el mercado y sobre la base de los resultados preliminares del estudio en base a su experiencia.

En algunas empresas, especialmente las grandes, tienen departamentos de marketing. Pero, teniendo en cuenta el factor psicológico, sus conclusiones a veces no son del todo objetiva.

Por esta razón, especialmente cuando la inversiones sustanciales previsto, se recomienda aplicar a la empresa de marketing independiente.

Para ordenar la investigación de mercados, lo suficiente para elegir una de las empresas especializadas en las áreas de desarrollo corporativo y en contacto con sus especialistas, que siempre están dispuestos a discutir todos los detalles que le interesan. Sucede que ya han llevado a cabo la investigación de mercados similares y que pueden ofrecer un material ya hechos. Si ellos no tienen tales datos, que le prepare una oferta por el nuevo informe de investigación de mercado sobre su solicitud.

La mayoría de las empresas de consultoría dedicadas a la investigación de mercados competidores, consumidores, mercados de la industria, los proveedores de bienes y servicios, incluidos los controles de precios, programas de promoción.

Hay varios tipos de estudios de mercado:

– "exploratoria" – es un estudio de mercado, que se lleva a cabo antes de que se tome la decisión o realiza una acción específica. Los métodos de exploración de la investigación de mercados incluyen el análisis de datos secundarios, estudios de casos, estudio de la experiencia pasada y el trabajo de los grupos de enfoque, la evaluación comparativa;

– "descriptiva" – un estudio en el que expertos responden a las preguntas: ¿Quién? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Dónde? La mayoría de ellos se obtienen por medio de la investigación de mercados mesa de trabajo, grupos de enfoque, encuestas, pruebas de Espera. Sin embargo, la pregunta ¿Por qué? este estudio no da la respuesta correcta (por ejemplo, por qué el aumento de las ventas tras la introducción de los programas de fidelización?) ;

– un estudio que representan el análisis de las relaciones causa-efecto y la definición de acciones y decisiones que condujo a los resultados actuales – "casual".