Vendedor acertado: exótico "fruto" que viene una vez en un millón?

Vendedor (que es incluso más) tienen más o menos cada gran empresa. Muy a menudo, se requiere que los vendedores para la presentación y venta de bienes, pero si estamos hablando acerca de los servicios, su actividad no puede ser inferior a efectivo.

Por lo tanto, usted ha venido en el desarrollo de su actividad hasta el punto en que necesitaba un vendedor. Pero ¿cómo encontrar a la persona adecuada, capaz de hacer frente a sus tareas? Según encuestas recientes, más de 52% de las ventas a expensas de todo el 27% de los agentes!

¿Qué rasgos de los candidatos debe prestar atención en primer lugar? Es posible que se sorprenda, pero es un estereotipo, como todos los vendedores exitosos – sociables, abiertos, enérgico y un poco agresivo, enérgico. Muchos grandes vendedores – es amable e incluso un poco tímidos. Entre ellos hay hombres y mujeres, altos y bajos, que pueden hablar muy bien y no tiene este arte fino, muy ordenado y allí.

Los expertos tienen desde hace muchas décadas que buscan hacer un retrato detallado de un exitoso vendedor ambulante. McMurry, por ejemplo, cree que el vendedor debe ser un verdadero "novio", un hombre acostumbrado a conseguir siempre el propósito deseado. Otras características importantes – energía, confianza en sí mismo y la actitud a cualquier objeción como un reto en su discurso.

Durante una breve descripción de la imagen del candidato ideal hecho Meyer y Greenburg. Según ellos, las principales cualidades de un agente de ventas es un sentido de empatía (la capacidad de penetrar en las emociones y sentimientos del cliente potencial) y la tenacidad orgullo, una fuerte necesidad de personal para la implementación del éxito de ventas.

En cuanto a los procedimientos de selección, todo depende del empleador. Sin embargo, las pruebas profesionales mucho más para contarles acerca de un candidato que la hoja de vida detallada.

Un punto importante – la formación de los agentes de ventas. Lo que necesitan aprender? No vender, por supuesto. Y sentir una parte integral de su empresa, sinceramente interesados en su desarrollo y promoción. Asegúrese de sostener la presentación de las mercancías (para hablar de su proceso de fabricación, el propósito y ventajas sobre productos similares). También es necesario para predecir el futuro concesionario acerca de la audiencia objetivo y competidores.

Deberes del agente de ventas – una venta exitosa. ¿Se tratar con ellos? Hay varias formas de evaluar la eficacia de los vendedores:

• comparar los resultados de agentes separados;
• comparación de los resultados actuales con los anteriores.

El primer método, como muestra la práctica, es más eficaz. Después de todo, cada vendedor trata de superar a sus compañeros (en este, su salario depende directamente). Los incentivos adicionales que serán más (bonificaciones, incentivos, o por el contrario, el temor al despido), el mayor esfuerzo se hará con el fin de permanecer en el lugar caliente o mover a más sol. Asegúrese de controlar que cada deberes vendedor asignado a él, llevado a cabo en su totalidad – esto le permitirá reducir costes y maximizar los beneficios.