Cómo convertirse en un representante de ventas

La economía de mercado es, en primer lugar, el desarrollo intensivo de la producción y las ventas. Junto con ramas como la publicidad, la gestión, las operaciones de divisas, se puede observar también un rápido crecimiento en el campo de la intermediación comercial. Ser un representante de ventas de un fabricante de productos de calidad no sólo es rentable, sino también de prestigio. ¿Qué se necesita para esto, qué cualidades debe tener el solicitante?

Lo primero que debe ser determinado por aquellos que quieren convertirse en un representante de ventas es la elección de una industria o un grupo de bienes. Por supuesto, si usted tiene el talento, la capacidad de establecer relaciones con las personas y con un enfoque competente, se puede vender cualquier cosa: de yates a supers. Sin embargo, con el fin de convertirse en un buscado representante de ventas en una industria determinada, que tendrá al menos seis meses o un año. Después de todo, cada grupo de productos tiene sus propias especificaciones, cada segmento del mercado – su cliente y la política de precios. La venta de equipos caros de alta precisión es diferente de la promoción de la producción de una materia prima o de materiales reciclables. Por lo tanto, una persona que entiende completamente los detalles de un producto o servicio puede convertirse en un representante de ventas altamente pagado. Después de todo, en los primeros contactos con el comprador potencial será necesario responder preguntas sobre el producto correctamente.

La segunda calidad necesaria, que es vital para todos los que quieren ser un representante de ventas exitoso es la capacidad de construir relaciones con los clientes y la gestión. La base de la profesión es la mediación entre el productor y el consumidor. Por lo tanto, es necesario, de este modo, establecer vínculos con ambas partes para satisfacer sus expectativas de la manera más rápida y cualitativa posible y, al mismo tiempo, esforzarse por obtener el mayor margen para sí mismos. Un representante de ventas sin experiencia laboral, por regla general, recibe una comisión sobre las ventas como recompensa. Por lo tanto, para él el volumen de revoluciones será en primer lugar. Sin embargo, las características de la comunicación con los clientes dependen de las especificidades de los bienes. Si el número de clientes es importante en el área de alimentos, bebidas o electrodomésticos, entonces en el campo de los equipos, por ejemplo, para las centrales térmicas o para las plantas, un contrato de suministro puede proporcionar un beneficio de seis meses a un año. Y entonces lo más importante no es la búsqueda para servir a tantos consumidores como sea posible, sino para asegurar que uno o dos grandes clientes están satisfechos con los productos con el fin de construir a largo plazo las relaciones de asociación confiable con ellos.

Trabajar como representante de ventas en Moscú y otras grandes ciudades ofrece grandes perspectivas de desarrollo. Habiendo adquirido la experiencia de comunicarse con los clientes, habiendo establecido canales de ventas en una industria, puede cambiar posteriormente a otra, más ambiciosa y compleja. Muchos comienzan con un representante de ventas en la producción de muebles, en el campo de la alimentación. Grandes perspectivas se abren a los que hablan idiomas extranjeros. Puede solicitar directamente a un productor extranjero con una propuesta para convertirse en un representante de ventas para Rusia sobre el principio de exclusividad. Presencia de licencia de conducir, perfil de educación (economía, gestión) son deseables, pero no obligatorio. Después de todo, en esta profesión mucho depende no sólo y no tanto en el conocimiento, sino en las habilidades y habilidades de comunicación, persuasión, autopromoción. Pero la formación en ventas activas será útil para todos los que quieran probar su mano en esta actividad.