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marketing directo – es una forma efectiva de publicidad o no?

Actualmente crecientes medios de publicidad, tales como colores, alimentadas por la lluvia, o más bien los anunciantes de dinero. Y, por supuesto, con el crecimiento de los negocios y aumentar el presupuesto de publicidad. Publicidad en sí es pagado por la empresa que vende un producto (servicio). Y cuando un comprador potencial llega a anunciar un producto (servicio), que todavía paga y la publicidad, el costo de los cuales fue incluido en el precio. Deja un extraño conflicto: el hombre mismo pagar por la publicidad que se persiguen. A escala mundial, esto conduce al desarrollo de las personas inmunes a este tipo de rodillos. Ellos los ven en la televisión, pero no ven. Escuchar la radio, pero no escuchar. Podemos decir que el mercado de la publicidad se ha recalentado. Pocas personas consideran un retorno. La mayoría de los anunciantes han renunciado a largo al hecho de que con una tirada de 1 millón de copias a cabo no más de 200 llamadas, y en realidad comprar el producto por alrededor de 10 personas. Los restantes 999.990 clientes simplemente se pierden, pero para ellos y se pagaron dinero. Es por eso que ahora más de la mitad del dinero de la publicidad desembocaba en el ámbito de marketing directo o marketing directo. ¿Qué es?


definición

marketing directo – es un trato personal y selectiva al consumidor por correo electrónico (o e) o comunicación telefónica. Algunos consideran que es una estrategia eficaz para la búsqueda de nuevos clientes. Y la comercialización directa existente informará sobre nuevas promociones, presentaciones, aparición de un nuevo producto, etc. También ayuda que forman imagen de la empresa en la sociedad y mantener relaciones con los clientes: .. Nos encontramos con sus necesidades, así como para la empresa y sus productos. El análisis de estos datos se ajustará la mejor oferta comercial y aumentar la competitividad de la empresa.

Tipos de Marketing Directo

Es comprensible que en la publicidad de los propósitos se utilizan todos los medios posibles de comunicación (televisión, radio, revistas y así sucesivamente. D.). Pero las técnicas de marketing directo más eficaces de trabajo a través de teléfono y correo electrónico. Vamos a examinar en detalle.

telemarketing

En este caso, para informar a los clientes potenciales utilizan el teléfono. Es evidente que tal método cuesta dinero, pero le da la oportunidad de centrarse en aquellos que necesitan para pasar el mensaje publicitario.

correo

comercialización postal directo – una recopilación, producción y envío de mensajes promocionales a individuos específicos de interés como potenciales consumidores. En el nuevo cálculo por visión (producto) fuera bastante caro. Por otro lado, la alta selectividad del tratamiento hace que este método herramienta muy eficaz.

ventajas

1. Los clientes de orientación. Quizás esta es la ventaja más importante de la comercialización directa. Ninguna otra herramienta de marketing no da los mismos resultados.

2. La capacidad de los clientes "capturar" en su ubicación. Cuando los clientes están en casa, antes de que puedan ser "alcanzado" a través de la televisión. En el camino de casa al trabajo y viceversa ayudará carteles de publicidad y radio. Sobre el trabajo en sí puede verse afectada por la revista de negocios. La televisión y el marketing directo postal – es la capacidad de influir en una audiencia, independientemente de su ubicación.

3. Respuesta rápida. Telemarketing le permite comprobar la eficacia de las ofertas a las pocas horas. La publicidad como en la radio y la televisión hace que sea posible evaluar sólo unos pocos días.

4. selectividad Psychological. comercialización directa, ejemplos de los cuales se encuentran regularmente en el negocio, deja ir a ciertos grupos psicográficos. En palabras más simples, las personas con una determinada forma de vida y estilo. Revistas y periódicos también se emiten para grupos específicos de la población, pero alta selectividad, que no proporcionan.

5. Varias posibilidades para la respuesta. Los más oportunidades para la respuesta de los clientes, más rápido y más dispuestos que ordenarán más. Si está utilizando el telemarketing, pueden pedir el producto por teléfono. Cuando los correos electrónicos – envían una investigación. Los medios de difusión tales oportunidades no proporcionan. En la mayoría de los casos, sólo se ofrece una forma de tratamiento. El problema con todos los medios de difusión es la siguiente: el espectador no puede volver atrás, si no tiene tiempo para escribir un número de teléfono. En tales casos, la respuesta es cero. Y en la publicidad en la radio, cuando un cliente potencial va a la máquina, escribir el número es simplemente imposible, ya que puede causar un accidente.

6. selectividad Geographic. En la mayoría de los casos, el marketing directo elegir algunas regiones específicas. Y es aquí donde el 100% de correo válida y telemarketing. Después de todo, usted estará de acuerdo, es tonto para hacer publicidad en una revista, distribuidos en todo el país, si el 90% de su audiencia es sólo una ciudad.

conclusión

Para muchas personas, el marketing directo está asociado exclusivamente con el funcionamiento de los centros de llamadas y distribución de folletos. Pero esto es sólo un estereotipo. De hecho, la comercialización directa – una forma de construir relaciones a largo plazo con el cliente, no la táctica de ciertas empresas y las existencias. De hecho, bajo este concepto incluye todos los medios de exposición a la publicidad utilizando un contacto directo con el consumidor.