739 Shares 1496 views

Descuento – es simple: algunos consejos para la comercialización de su negocio

Muchos productos modernos encuentran sus consumidores a través de los esfuerzos de marketing. Publicidad – una experiencia de siglos de antigüedad, es difícil establecer la fecha exacta de su ocurrencia. Sin embargo, la comercialización comenzó a tomar forma en el siglo 19 debido a la industrialización y la aparición de la producción en la mayoría de los países desarrollados. Es una parte integral de la estrategia de precios, y que incluyen descuentos. Tales métodos para incrementar las ventas son apenas los más antiguos y surgieron casi con el advenimiento del comercio. Descuento – Esta es la publicidad de productos más simples.


palabras simples

Descuento – una reducción en el precio de un producto, servicio o trabajo, pero por lo general con la preservación de la rentabilidad o para volver al cero (minimizar la pérdida). Se utiliza para estimular la demanda y aumentar las ventas. A menudo descuentos reportado en la publicidad de productos o, por ejemplo, una tienda de comestibles. Por regla general, se pueden montar y desmontar varias veces al día, pero en realidad son los cambios de precios en ambas direcciones. Muy a menudo, estos descuentos se utilizan en las tiendas de comestibles, para estimular la demanda en diferentes momentos del día o días de la semana. En términos de contabilidad que no afecta a su conducta que se registra sólo el precio de compra, así como los beneficios resultantes. En general, las acciones con precios más bajos de todo el mundo que nos rodea, como descuentos en los supermercados o cafés.

la fijación de precios

Si ahonda la comercialización, podemos distinguir una serie de diferentes estrategias de precios. A continuación se enumeran son los que están directamente relacionados con descuentos:

  • Deslizamiento, la caída de los precios – una disminución gradual de los precios de las materias primas, para cubrir una mayor parte del mercado, que le permite obtener ingresos extra después de las principales ventas
  • El precio preferencial en relación con los competidores – una buena manera de repeler a los clientes o atraer nuevos clientes. Tenemos que optimizar los costes de tal manera que el precio era más bajo que otras empresas
  • La diferenciación de los precios de productos – una gran manera de obtener más beneficios a costa de los precios de los bienes y el deterioro asociado en su mayor parte, por ejemplo, descuentos en los cepillos de dientes pasta de dientes compensado caro.

consejos prácticos

La forma más primitiva, pero, sin embargo, eficaz – es el establecimiento de precios excesivamente altos para básicamente la etiqueta de precio y su posterior declive con la palabra "descuento". Esto es muy común en muchos grandes almacenes, tiendas de electrónica de consumo y supermercados. Es posible que funcione en una pequeña tienda, pero dada la alta permeabilidad y el gran flujo de clientes.

porcentaje de descuento. En general, puede ser cualquiera, dependiendo del precio original. Nadie prohíbe hacer disminución y el 1% y el 99%, lo que, por cierto, atraerá mucha atención y se puede obtener una buena campaña de publicidad, pero al igual que ver con la mente, ya que puede ahuyentar a los consumidores. Las variantes más comunes de 10-25%, que a menudo se encuentran con este tipo de descuentos en los supermercados.

En general, es mejor no escribir el porcentaje de descuento, ya que esto hace que sea difícil estimar el precio que el comprador y hace viaje de compras en la resolución de problemas matemáticos. Pero tal no es muy agradable a sus clientes. En este caso, hay por lo menos escribir la diferencia de que un comprador va a salvar.

Redondeo precios. Los números son importantes, sobre todo cuando se trata de descuentos. Los compradores reaccionan mejor al vendedor establece los precios de la mercancía, por ejemplo, 793 rublos 35 kopeks que 794 o 792. En este último caso, la cantidad es menor. Sin embargo, en una situación con más de la cantidad exacta del consumidor la sensación de que el vendedor de analizar cuidadosamente los costos y gastos asociados con la producción o distribución de bienes.

Otro método – un nueve. Funciona bien con productos caros, como la electrónica de consumo. vale la TV 10.000 más dispuestos a comprar más de 9.999. Además, su precio de compra es igual a 7000, y el descuento del precio original de 14 000. El comprador es más fácil de aceptar el primer dígito en el valor, y crea un sentido de la economía e inflar si el precio original, el producto va a ir aún más rápido.

Descuento en el borde de la rentabilidad, a cero o incluso negativo. ¿Por qué? Tal deslizamiento – es una gran manera de liberar los estantes de almacenamiento o en otras partidas. Sucede, y muy a menudo, especialmente para los productores y no en la tienda. Para el consumidor, esto es una gran manera de comprar barato lo necesario, y para el vendedor – no menos importante una maravillosa manera de deshacerse del exceso de producción, reduciendo o incluso cubrir posibles pérdidas.

cupones de descuento

Puede ser identificado como un grupo separado, ya que esto no es sólo una reducción de los precios, y toda la campaña de publicidad. Dicho método – una gran manera de atraer más clientes. Hay servicios completos, la venta de los cupones, descuentos que la ganancia por la venta. Como resultado, el cliente puede obtener los bienes, y por la mitad del costo. Sin embargo, con un comprador, lo más probable, vendrán muchos otros. Además, un cliente rara no le gusta recibir un vale para un descuento. Esto aumenta las ventas y la lealtad del cliente.