La fórmula para calcular el volumen de negocios y ejemplos

Uno de los indicadores que caracterizan la dinámica del volumen de ventas de la compañía es. Se calcula en los precios de realización. análisis de rotación proporciona una evaluación cualitativa y cuantitativa de los resultados del trabajo en el período actual. A partir de los resultados depende de la validez de los cálculos para períodos futuros. Consideramos en detalle los métodos de cálculo de la facturación.

stockturn

Todo lo que está en la acción, es decir los activos actuales de la organización. Es fondos congelados. Para entender cuánto tiempo se necesita para transcodificar los bienes en dinero en efectivo, el análisis de rotación de inventario.

Disponibilidad de la caja, por un lado es una ventaja. Pero incluso cuando se acumulan, las ventas han bajado, las empresas todavía tienen que pagar impuestos sobre las poblaciones. En tales casos que decimos de baja rotación. Al mismo tiempo, la alta velocidad de la venta de bienes no siempre es una gran ventaja. Con crecimiento de la facturación, existe el riesgo de que el cliente no puede encontrar el producto adecuado y pasar a otro vendedor. Para encontrar un término medio, hay que ser capaz de analizar y planificar la rotación de inventario.

condiciones

Bienes – esto es lo que se compra y se vende. Esta categoría también incluye los servicios si el costo pagado por el comprador (embalaje, entrega, servicios de pago, y así sucesivamente. D.).

Reservas – es la lista de los productos que son adecuados para la venta. Para las organizaciones que se dedican a la venta al por menor y al por mayor, las existencias son mercancías situadas en los estantes, y los que están disponibles, entregados y almacenados.

El término "margen comercial" también incluye productos que todavía están en tránsito, en un almacén o las recogidas en las cuentas por cobrar. En este último caso, la propiedad permanece con el vendedor hasta que las mercancías se pagan. En teoría, se puede enviar a su almacén. Al calcular el volumen de negocios tomado en cuenta sólo los productos que están en stock.

El volumen de negocios – es el volumen de ventas en términos de valor, calculado para un período determinado. El algoritmo se describe por las que la rotación se calcula, la fórmula de cálculo.

Ejemplo 1

Es necesario calcular un promedio de la mitad de la de los productos básicos, en base a los datos de la tabla.

mes	Productos básicos de valores, mls. Rub.
enero	45880
febrero	40667
marzo	39787
abril	56556
mayo	56778
junio	39110
en total	278778

La mercancía de la media:

Ts cp = 278778 (6-1) = 55755.6 mil. Rub.

También es posible calcular los saldos medios:

SRF = (+ Residuos de residuos en el principio del final) / 2 = (45.880 + 39.110) / 2 = 42495000. Rub.

Facturación y los métodos de su cálculo

Los ratios de liquidez de la empresa depende de la tasa de conversión de los fondos invertidos en acciones, en el dinero real. Para determinar las reservas de liquidez utilizados coeficiente tovarooborachivaemosti. Se calcula de acuerdo con varios parámetros (costo, cantidad), periodo (mes y año) en un solo producto o toda una categoría.

Varios tipos distintos de rotación:

• volumen de ventas de cada producto en cualquier punto de vista cuantitativo (número, volumen, peso, etc …);
• facturación de los bienes a un costo;
• la facturación de todas las acciones en términos cuantitativos;
• la facturación de toda la población a un costo.

En la práctica, la mayoría de las veces utilizarse estas fórmulas para determinar la eficacia de la utilización de las existencias:

1) La fórmula clásica para el cálculo de volumen de negocios:

T = (Balanza de reservas a principios del periodo) / (volumen de ventas en el último mes)

2) Rotación promedio (la fórmula de cálculo para anual, trimestral, semestralmente):

Cp = Ts (TZ1 + … + T3n) / (n-1)

3) tiempo de renovación:

ON = día (promedio de duración del * Número de días del periodo) / ventas para el período

De acuerdo con este indicador se calcula el número de días que se tarda en vender el inventario.

4) El volumen de negocios en los tiempos:

En p = Número de días / ON = día de ventas para el período / Rotación promedio

Esta relación muestra el número de vueltas que hacen productos para el período que se examina.

Cuanto mayor sea el volumen de negocio, el más eficaz es la organización, menor necesidad de capital, y la posición más estable de la empresa.

5) el nivel de inventario:

Uz = (de inventario al final del periodo * Número de días) / volumen de negocios para el período

El nivel de inventario caracteriza a la empresa de seguridad en una fecha determinados bienes. Se muestra cuántos días tiene suficientes reservas organización de comercio.

características

La fórmula para calcular el volumen de negocios y otros parámetros presentados anteriormente se utiliza en tales condiciones:

• Si la organización no tiene reservas, y luego calcular el volumen de negocios no tiene sentido.
• facturación al por menor, la fórmula de cálculo que se revela a continuación, se puede determinar correctamente si la entrega de destino de los productos incluidos en el mismo. Por ejemplo, la empresa ganó la licitación para el suministro de materiales al centro comercial. En virtud de esta orden se ha entregado un gran lote de fontanería. Estos productos no deben ser tomados en cuenta en el cálculo de la facturación.
• El cálculo tiene en cuenta la acción viva, es decir, productos que llegaron al almacén, se han aplicado y aquellos para los que el número de los restos, pero el movimiento no lo era.
• El volumen de negocios se calcula sólo en el precio de compra.

Ejemplo 2

Condiciones para el cálculo se presentan en la tabla.

mes	pieza realizada.	La pieza residuo.
enero	334	455
febrero	317	412
marzo	298	388
abril	250	235
mayo	221	256
junio	281	243
Total	1701
la población media		328

Definimos la facturación plazo en días. En el período analizado de 180 días. Durante este tiempo, se vende mercancías en 1701, y el saldo promedio de 328 piezas:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 días

Es decir, desde el momento de la recepción de la mercancía al almacén antes de la ejecución se lleva a cabo un promedio de 35 días.

Se calcula el volumen de negocio en los tiempos:

EN el tiempo = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 veces.

Durante seis meses el stock de la mercancía envuelta en un promedio de 5 veces.

Determinar el nivel de reservas:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

las acciones de la organización existente es suficiente para 26 días de trabajo.

destino

rotación de inventario se analiza con el fin de encontrar una posición en la que la tasa de ciclo de "bienes-dinero-mercancía" es muy baja, y tomar las medidas apropiadas. Analizar la forma en diferentes categorías de productos no tiene sentido. Por ejemplo, en una tienda de comestibles una botella de coñac puede ser vendido a un ritmo mayor que un pan. Pero esto no quiere decir que el pan debe ser excluido de la gama de productos. Sólo analizar estas dos categorías de esta manera no es necesario.

Comparar estos productos dentro de la misma categoría: pan – con otros productos de panadería, y el brandy – con bebidas alcohólicas de élite. Sólo en este caso es posible sacar conclusiones acerca de la intensidad de la facturación de ciertos bienes.

El análisis de la dinámica de las ventas en comparación con períodos anteriores permitirá a la conclusión de que el cambio en la demanda. Si el índice de rotación período analizado disminuyó, a continuación, el almacén exceso. Si el índice crece al mismo ritmo rápido, estamos hablando de la obra "sobre ruedas". En términos de déficit comercial de las existencias puede ser cero. En este caso, la rotación de inventario se puede calcular en horas.

Si el stock acumulado de los productos de temporada para la que existe una baja demanda, será difícil de alcanzar cuotas. Vamos a tener que comprar una amplia gama de objetos raros que afectan a su liquidez. Por lo tanto, todos los cálculos serán incorrectos.

También es importante analizar las condiciones de entrega. Si la organización es la compra por su propia cuenta, el cálculo del volumen será revelador. Si las mercancías se compran a crédito, baja rotación no es crítica para la empresa. Lo más importante que el período de devolución no excede el valor calculado del coeficiente.

tipos tovaroooborota

Exactamente el kzhe ya que los precios están divididos en la facturación del comercio al por menor y al por mayor se divide en dos especies similares. En el primer caso estamos hablando de la venta de bienes por dinero en efectivo, o en los precios estándar, y la segunda – la venta por transferencia bancaria o al por mayor.

métodos

En la práctica utilice dichos métodos de cálculo de la facturación:

• Sobre la base de los bienes de los residentes de un área de consumo.
• De acuerdo con el número previsto de las ventas y el costo unitario promedio.
• En la organización de los datos del volumen de negocios real (el método más popular).

Los datos para los cálculos se toman de la contabilidad, la información estadística.

dinámica

La siguiente fórmula para calcular el volumen de negocio muestra el cambio en los precios actuales:

D = (volumen de negocios real de este año el volumen de negocios / Fact año pasado) * 100%.

Dinámica de volumen de negocios a precios comparables determinados por la siguiente fórmula:

D = const (tovarooborta Hecho en los precios comparables / rotación de hecho el año pasado) * 100%.

Ejemplo 3

Es necesario para calcular la dinámica de la circulación de mercancías y el porcentaje del plan de ventas. Se dispone de esos datos:

– La facturación en 2015 – 2,6 millones de rublos.
– previsión de ventas para el 2016 – 2,9 millones de rublos.
– La facturación en 2016 – 3 millones de rublos.

solución:

– definir el porcentaje de la plan de ventas: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
– llevar a cabo el cálculo de la facturación a los precios actuales: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

índice de precios

Si durante este período, el precio ha cambiado, es necesario primero calcular su índice. El valor de este indicador aumentó bajo el impacto de la inflación sobre la economía. Visualiza la relación de cambio en el valor de un determinado número de productos para el período. La fórmula para calcular el índice de precios:

Itz. C = new / old C

Esta fórmula se utiliza a menudo para analizar las autoridades estadísticas de los precios para determinadas categorías de productos. Por ejemplo, el volumen de las mercancías vendidas en el año 2014 ascendió a 100 mil rublos, y en 2016 -. 115 mil rublos .. Calculamos el índice de precios:

IC = 115/100 = 1,15, que es, por año los precios aumentaron un 15%.

Sólo después de estos pasos, utilice la fórmula para calcular el volumen de negocios a precios constantes:

Hecho = (volumen de operaciones con los precios actuales / facturación del año pasado) * 100%.

Ejemplo 4

En 2015, la facturación de la compañía ascendió a 20 millones de rublos, y en 2016 -.. 24 mn Rub. Durante el período del informe, los precios aumentaron en un 40%. Tenemos que calcular la facturación de las fórmulas proporcionadas anteriormente.

Definir a los precios actuales de volumen de negocios al por mayor. La fórmula de cálculo es:

Tm = 24/20 * 100 = 120% – para la facturación año actual creció un 20%.

Calculamos el índice de precios: 140% / 100% = 1,4.

Definir el volumen de negocios a precios constantes: 24 / 1,4 = 17 millones de rublos.

La fórmula para calcular el volumen de negocios en la dinámica: 17/20 * 100 = 85%.

dinámica cálculos mostraron que el aumento fue sólo debido al aumento de los precios. Si no han cambiado, la facturación se hubiera reducido en 17 millones de rublos. (15%). Es decir, hay un aumento de los precios en lugar de las cantidades vendidas.

Ejemplo 5

Los datos de base para la asignación se muestran en la siguiente tabla.

	La facturación de 2015, mls. Frote.	2016
		Pronóstico, mls. Rub.	Hecho. facturación, Thous. frotar.
solamente	4560	5300	5480
I trimestre	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV trimestre	1158	1519	1640

Ahora es necesario determinar el volumen de negocios para el año en curso a precios del periodo anterior.

En primer lugar, se define el porcentaje del plan de ventas: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Ahora tenemos que determinar la dinámica de la rotación de productos básicos en porcentaje en comparación con 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Facturación para 2015, mil rublos.	2016 año
		Pronóstico, mil rublos.	Hecho. Volumen de negocios, mil rublos.	Ejecución,%	En relación al último año, el%
Total	4560,00	5300,00	5480.00	103,4	120
Yo cuarto	1000,00	1250,00	1260.00	100,8	125
II m cuadrados	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III m cuadrados	1100,00	1240.00	1210,00	97,6	109
Cuadrado IV	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

Como resultado del exceso del plan de ventas en 2016, la compañía vendió productos por 180 mil rublos. Más. Para el año el volumen de ventas aumentó en 920 mil rublos.

El cálculo detallado de la facturación minorista por trimestres permite determinar la uniformidad de las ventas, para revelar el grado de satisfacción de la demanda. Además, también vale la pena analizar las ventas por meses para establecer señales de una disminución de la demanda.

Fórmula para calcular el volumen de negocios en el comercio minorista

El análisis de los cambios en los precios de los grupos de productos básicos proporciona una evaluación cuantitativa y de costos de los bienes individuales, determinando la dinámica de sus cambios. Los resultados de la investigación se utilizan para estudiar la adecuación de la oferta a la demanda e influir en la formación de pedidos.

El análisis de la circulación de los productos básicos se realiza en informes trimestrales y anuales. Con base en los resultados de la auditoría, puede determinar las razones del cambio en la facturación. La fórmula para calcular el saldo se da a continuación:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, donde
Зн (к) – existencias al principio (al final) del período previsto;
Нт – cargo extra de la mercancía;
Pr – la llegada de mercancías;
P – realización de mercancías por grupos separados;
– la disposición de las mercancías;
B – pérdida natural;
Y – rebaja.

Determinar el grado de influencia de los indicadores de equilibrio se puede calcular mediante el cálculo de la diferencia entre los indicadores planificados y reales, o utilizando el método de sustituciones en cadena. En la siguiente etapa, se analiza la evolución de la facturación minorista, cuya fórmula de cálculo se presenta más arriba, en función de la mejora de la productividad laboral, del aumento del número de empleados y de la eficiencia en el uso de los activos fijos. El análisis finaliza con la determinación de las perspectivas de crecimiento de las ventas y los cambios en la estructura de los bienes.